Trang chủ > SALE VÀ GIÁ > Giãn Giá Đấu Thế Đ**** Nào Được Độ Nhạy Cảm Giá - Dân Marketing Và Sale Phải Biết
Giãn Giá Đấu Thế Đ**** Nào Được Độ Nhạy Cảm Giá - Dân Marketing Và Sale Phải Biết
By: M4L-Admin 2019-09-03 19:24:45
- Chỗ Tinh Tế Đ***** Nói Rõ Được Của Thằng Sale: Thò Tay Vào Chỗ Sâu Thẳm Thực Tế Của Tâm Trí Khách Hàng
- Hiệu Ứng Độc Dị Lạ Kiểu Phương Đông - Không Biết Là Dại Đấy
- Đ*** Biết Giữ Chân Khách Hàng Thì Vứt - Cách Dùng Một Tí Tiền Giữ Một Đống Khách
Định đặt cái tít chuẩn SEO nhưng đ**** thích
Một ông sếp có kinh nghiệm chắc chắn sẽ quạt vào mặt thằng nhân viên vừa thở ra cái câu vừa tri thức vừa “ngu” như thế. Giá cả là một môn nghệ thuật chứ không phải khoa học, các phán đoán cực kỳ quan trọng và đ**** thể thay thế bằng toán học, dù độ chính xác cao bao nhiêu. Bao nhiêu thì cũng là thiếu, nếu đ**** có cái sense, tức là đ**** nhạy cảm với độ nhạy cảm về giá!
Ngay cả khi một công ty tính toán độ co giãn chính xác và biết đấy là chính xác, thì cũng chỉ giải đáp một phần câu đố về giá cả thôi. Độ co giãn giá thường gom những người tiêu dùng thành một bó. Xong rồi lúc đ**** nào cũng ra rả phải phân khúc khách hàng theo các value proposition khác nhau (bạn vẫn nhớ “tuyên bố giá trị” chứ?), để cung cấp các gói khác nhau và tối đa hóa lợi nhuận.
Nhuận tràng ra cả bao tải phân chứ lợi nhuận cái đ**** gì!
Bọn Tây có xác định 10 yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm giá thế này, hay chính là 10 hiệu ứng siêu nổi tiếng về Giá. Thế mà ối ông dân ta đ**** biết
Hôm nay đ**** nói nhiều, nói 1 cái thôi
Hiệu ứng nhận thức về sản phẩm thay thế
Thế này nhé, bọn nói về hiệu ứng sản phẩm thay thế hay nói rằng giá sản phẩm thay thế mà thấp thì khách hàng ưu tiên mua giá thấp hơn đúng không? Kiểu bánh mỳ đắt quá thì tao ăn cơm, ok?
Đ**** phải thế đâu
Khách hàng càng nhạy cảm về giá, càng khảo nhiều giá sản phẩm, thì càng có xu hướng chọn sản phẩm giá cao! Họ giả định mợ nó luôn là sản phẩm giá cao là phân khúc trên! Và hóa ra bọn đ**** biết nhiều về sản phẩm thay thế lại hay chọn sản phẩm giá thấp
Cho nên, khi bán sản phẩm giá cao, hãy nói m** ra là bọn tao cao cấp vãi nồi, đ**** phải như bọn này bọn kia (lôi bọn đểu đểu phân khúc thấp ra nói)
Nên nói chung ý, có hai cách định giá đúng không?
- Định giá theo chi phí sản xuất
- Định giá theo tiềm năng mua
Thì HIỆU ỨNG CẢM NHẬN VỀ SẢN PHẨM THAY THẾ nhổ toẹt vào HIỆU ỨNG SẢN PHẨM THAY THẾ
Và nếu thế thì anh chị nào làm Marketing hay Sale phải khôn và tỉnh cái đầu ra, xác định điểm tiếp thị, điểm bán bằng cách định vị sản phẩm trong thông điệp. Đây là một thời khắc hiếm hoi lòi ra sự hợp nhất Marketing và Sale, trở lại một khoảnh khắc vĩ đại của lịch sử kinh tế khi mà:
SALE ĐẺ RA MARKETING!!!
Mai nói hiệu ứng 2 nhé
Ai muốn nhận CONTENT cho khoảnh khắc vĩ đại này
Chấm (.) một cái để nhận nhé
------------------------------------
Đây là một phần trong Series "Sale và Giá" của #marketingforloser.
Đọc các phần tiếp theo tại #series_salenprice
