Trang chủ > Marketer Vĩ Đại > Sự Độc Ác Của Lợi Nhuận: Anh Em Có Biết Mạng Lưới Đã Biến Thành Đa Cấp Như Thế Nào Không?

Sự Độc Ác Của Lợi Nhuận: Anh Em Có Biết Mạng Lưới Đã Biến Thành Đa Cấp Như Thế Nào Không?

By: M4L-Admin    2019-09-05 09:57:07

---

•  Cái Nôi Sản Sinh Ra Những Marketer Vĩ Đại Nhất Thời Đại: Network Marketing
•  Mẹ Đẻ Của Mô Hình Tuyển Đại Lý Và Sỉ Hiện Đại: Marketing Kiểu Mary Kay Và Tư Duy Bậc Thầy Về Phân Cấp
•  Sự Thật Xương Tủy Của Tư Duy Marketing Đa Cấp: Truyền Thông Nội Bộ Trùng Khớp Với Marketing Thị Trường

Từ Network Marketing chuyển sang MLM (Multi-level Marketing) là một bước chuyển rất đặc biệt. Bước chuyển ấy có ý nghĩa gì?

Chính là để TỐI ƯU HÓA LỢI NHUẬN

Và đây chính là CẠM BẪY CỦA LỢI NHUẬN!

Network Marketing mở rộng hệ thống dựa trên việc tuyển chọn tinh hoa trong những NGƯỜI DÙNG và những NGƯỜI CÓ KHẢ NĂNG BÁN. Những con người ấy được tuyển chọn về, mở rộng thành mạng lưới bán hàng TỰ NGUYỆN, và nó sẽ phân chia thành hai nhánh rất tách biệt:

…… Thứ nhất là anh em Sales. Anh em này là những người có khả năng sale hoặc có thiên hướng sale, hay có nhu cầu sale, họ được đào tạo bài bản

…… Thứ hai là những Khách Hàng sử dụng sản phẩm

Còn sản phẩm, đường đi của nó thế nào? Nó cũng có hai đường đi trong hệ thống Network Marketing

…… Một là đường đi thông qua chính những người bán – tư vấn viên (consultant) door to door đúng không?

…… Hai là đường đi thông qua chính những người dùng. Khi người dùng sản phẩm thấy tốt thì người ta lại truyền thông tin tốt đấy cho người khác. Người dùng chính là người bán

Chính thế, Network Marketing tiềm ẩn một điều, rằng có thể tiến thêm một bước nữa

TỐI ƯU HÓA HOÀN TOÀN LỢI NHUẬN

(Điều người ta hay PHÊ PHÁN về MLM đấy!)

Có nghĩa là Network Marketing sẽ tiến lên một bước: NGƯỜI BÁN VÀ NGƯỜI DÙNG LÀ MỘT

::::::

1. TƯ DUY ĐỊNH RA LỐI ĐI

::::::

Thật ra, Tư duy làm Network Marketing hoàn toàn khác MLM nhé!

Network Marketing là TỪ NHỮNG NGƯỜI DÙNG, NÓ CHỌN RA NGƯỜI BÁN

Đây là TƯ DUY CHỌN LỌC, XÂY DỰNG

Chính thế, mô hình Network Marketing là mạng lưới có phân cấp, có thứ bậc, đúng không?

Còn mô hình MLM - đa cấp, nó nhằm biến người bán thành người dùng, và biến người dùng chính là người bán. Tư duy của MLM là gì?

TƯ DUY THU THẬP, VÂY BẮT

Bởi thế, hệ thống bán hàng của MLM thành ra là hệ thống bán hàng nội bộ, mua - bán của nhau. Nó khiến người trong đó ôm hàng, dùng, xài, đi thuyết phục người khác mua và bán. Nó khiến người ta không còn tự nguyện nữa. Người ta bị ma lực của đồng tiền thôi đẩy

Trước kia, Network Marketing có được người bán xong, nó dùng người bán để đi thuyết phục người khác dùng sản phẩm. Người bán phải tìm kiếm những cách thức khác-mới để thu hút khách mua hàng. Nhưng bây giờ, MLM có được người dùng rồi, nó thuyết phục người dùng trở thành người bán. Nó tìm cách Có thêm một người bán, người này lại đi tìm những người dùng khác, thuyết phục những người khác thành người bán

Anh em thấy chứ, Network Marketing được xây dựng để viral, để mở rộng, để tràn hàng ra, để có thể bán hàng một cách nhanh nhất, rộng nhất. Nó đẩy hàng đi theo kiểu nước tràn bờ

Còn hệ thống MLM là đào một cái hố, đem tất cả những người bán, người dùng nhét vào một chỗ, và khiến cho họ ôm hàng, khiến họ thêm, khiến cho họ lôi kéo những người tương tự. Điều này chẳng khác gì dẫn nước, đổ về cùng một hố. Thằng đ**** nào cũng ôm giấc mơ tuyển sỉ, đ**** chú trọng đến kĩ năng bán hàng. Giấc mơ hão huyền ấy của anh em MLM đã biến nó thành hệ thống bán đa cấp bị xã hội lên án, kì thị. Nó là kết quả của “bước tối ưu hóa” từ Network Marketing đấy!

Tối ưu cái đ**** gì lại thế?!

::::::

2. CHỈ ĐÀO MÀ KHÔNG TẠO VÀ CÁI KẾT

::::::

Cho dù hai mô hình này bề ngoài rất giống nhau, thực tế chúng hoàn toàn khác nhau về bản chất và kết quả cũng khác nhau

Anh em bảo: Khác đ**** gì, hai hệ thống đó đều dồn vốn cả

Đúng!

Nhưng Dồn Vốn ở trong mô hình MLM là sau khi ăn đủ vốn rồi, hàng đọng lại

Bán nội bộ mà! Thằng nào cũng bán. Thị trường nằm trong chính hệ thống, ở đó cầu đ**** có, chỉ toàn cung thôi! Đẩy hàng đi thế đ**** nào? Anh em MLM tán tụng, thuyết phục nhau làm giàu mòn m** nó miệng, nhưng chinh phục được trái tim người dùng cuối lại chuyện khác. Hệ thống MLM quên luôn đi thị trường thực. Nên đẩy hàng ra rồi nó ứ ngược, nó dội về tâm hệ thống và kéo hệ thống đổ m** nó luôn

Còn Network Marketing, thì nó rất bền vững bởi vì nó chính là một hệ thống phân cấp và đào tạo theo dạng nhân giống

Tất nhiên, anh em MLM bảo: Bố mày cũng đào tạo, còn xịn hơn cả chúng mày

Anh em đa cấp nào nói tôi nghe đi

Có phải MLM anh em làm truyền cảm hứng làm giàu là chính?

Thằng đ**** nào cũng tràn đầy năng lượng bán bán bán, thành triệu phú đô la

Người kéo người rồi DẮT NHAU VÀO CÁI HỐ MLM đã tính đào sẵn

Còn Network Marketing - có thể theo được nó không dễ. Vì thực ra đào tạo ra một sale thực sự không dễ đâu. Đào tạo ra một người làm sales ở Network Marketing phải mất thời gian rất dài, và sau 1 năm thì mất đi 40%, sau 2 năm thì mất thêm 60% nữa, đúng không?

Số còn lại thường là rất ít, rất ít có thể duy trì, nhưng người đã ở lại, được bồi dưỡng một kỹ năng, và họ thật sự là những sales rất ổn, rất tốt, rất chuẩn. Họ được đào tạo để chinh phục người dùng sản phẩm thực sự

Những điều mà MLM đã đang làm bây giờ là gì?

Cho ra lò một đám chỉ để đi thuyết phục người ta ôm hàng. Điều đấy quá dễ!

Đấy! Đào tạo ra một sales thực chiến với đào tạo ra một thằng truyền cảm hứng làm giàu là hai chuyện rất khác nhau

Cho dù, ở hệ thống MLM cũng tồn tại một số những tinh hoa, những người giỏi làm thuyết trình, nhưng bản năng kinh doanh, bản năng sale của họ thường lại không tốt bằng Network Marketing

MLM giống như một phép thôi miên nhất thời, nó làm mù hệ thống xong nó biến mất

Còn hệ thống Network Marketing nó tạo ra dòng chảy hàng – tiền – hàng… thực sự, nó tạo ra dòng chảy sự sống nên nó tồn tại mãi ở đấy

Chỗ phân biệt ấy, anh em phải nằm lòng!

------------------------------------
Đây là một phần thuộc Series "Marketer Vĩ đại" của Marketing for Loser
Đọc tiếp Phần 3 tại đây: http://bit.ly/M4L-Series-MarketerVidai3
------------------------------------
#marketingforloser
#seriesmarketervidai-4