Trang chủ > Tư Duy Kinh Doanh > Tư Duy Đứng Giữa Mọi Ranh Giới: Social Seeding - Đ**** Cần Digital Vẫn Sống Tốt
Tư Duy Đứng Giữa Mọi Ranh Giới: Social Seeding - Đ**** Cần Digital Vẫn Sống Tốt
By: M4L-Admin 2019-09-06 08:58:13
- Tư Duy Kinh Doanh Siêu Đỉnh: Ít Chính Là Nhiều!!
- Tư Duy Đánh Quả Sẽ Chết: Một Doanh Nghiệp Tuyệt Vời Cần Các Cánh Cửa Truyền Thông Thế Nào?
- Brand Đối Đầu Với Thương Hiệu: Cuộc Chiến Khốc Liệt Giữa Tư Duy Phương Tây Với Phương Đông
= = = = = =
= = = =
= =
SEEDING MARKETING: XUYÊN QUA CÁC THẾ GIỚI
Đây là lĩnh vực rất đặc biệt, lĩnh vực này thực ra rất phổ biến, nó nằm giữa Marketing với Sale, nó nằm giữa content với digital
Chúng ta biết là content tách rời digital, digital tận dụng content như lưỡi câu, còn digital nó giống như ông chủ. Content mà mạnh thì content tận dụng digital giống như kiểu lợi dụng đối tác, chứ không bao giờ content trong cái thế giới digital này, content rất khó để đứng trên hẳn digital cho dù được đánh giá cao hơn
Nói rất đơn giản, lương của một thằng chạy Facebook Ads là 15-20 triệu. Nhưng lương của một thằng viết content kha khá, tương đương với thằng kia thì chỉ 8-10 triệu thôi. Tất nhiên lương không phải là mấu chốt, nhưng rõ ràng trong chuyện đấy đã mách về bảo lương rồi. Và chúng ta có một thế giới nằm giữa tất cả những ngã ba đường đấy, một thứ rất đặc biệt, nó thuộc về free traffic, rất quen thuộc: Seeding Marketing
Seeding Marketing cực kỳ quen thuộc trong thời kỳ Inbound Marketing và trong thời kỳ S.E.O (Search Engine Optimization - tối ưu hóa tìm kiếm ở trên Google) - đang phát triển, thì xuất hiện một thứ gọi là website đáng tin cậy
Ví dụ, anh em mở ra một trang thương mại điện tử tên là xyz.com, trên đấy ngoài blog ra còn có thông tin sản phẩm, còn có liên hệ, còn có dịch vụ cung cấp đúng không? Làm sao để mọi người biết rằng cái trang web kia đáng tin? Thế là anh em phải vào đủ các loại diễn đàn từ bán hàng cho đến bàn luận, cho đến các trang mạng xã hội khác, đến cả youtube, đủ các thứ. Với mỗi kênh đấy anh em trò chuyện một hồi lâu, phân tích sản phẩm một lúc lâu, rồi anh em post cái link: Đây có thằng nó bán đây này
Cái này gọi là post back link, tức là cái link để truy cập vào trang xyz.com từ một diễn đàn khác, và lượng link này càng nhiều, thậm chí càng được để ý thì Google càng cho là “đáng tin”. Chẳng hạn post một comment trên youtube là: Tôi biết ông xyz có link thế này: http://xyz.com/ Càng nhiều người click vào đây thì Google càng cho là “đáng tin”
Google nó chỉ là bộ máy đầu tiên, bộ máy quét, nó ghi nhớ được rất nhiều thằng post, click vào xyz.com, vậy thì xyz.com càng ngày càng nhiều người click vào qua các link bên ngoài, càng đáng tin. Vì nó được người ta dẫn đến - được người ta chia sẻ, được người ta click vào - truy cập
Ví dụ trên Facebook, chúng ta để một link landing page, nhưng trong 1.000 thằng like, 100 thằng comment, 20 thằng chia sẻ, chỉ cần có 10 thằng click vào link đấy là thành công rồi đúng không? Tức là gì? Click vào link còn được coi là cao hơn cả chia sẻ. Chưa kể trong thời đại của affiliate marketing - tiếp thị liên kết, thì mỗi đường link đấy gọi là đa cấp online, nó chia ra làm mấy link đại lý, nó mua hàng qua link mà mình post ở các nơi, thì mình sẽ được hưởng % từ việc mua hàng đấy
Thời này, post những cái link này đi khắp nơi thì nó kinh khủng lắm. Ở Mỹ, có những trangchỉ thành công thế này thôi:
Có một trang, nó chế cưa dành cho người thuận tay trái, có đến 12.000 diễn đàn dẫn lại link trang này. Chẳng hạn anh em đang trò chuyện ở một diễn đàn nào đấy, bảo: Tôi thuận tay trái, mua cưa ở link nào?, thế là mọi người post: Đây có nó này
Tất nhiên, bài viết của thằng kia rất chất. Bởi vì người ta chỉ việc search tìm kiếm “cưa cho người thuận tay trái”, ra m** luôn cái link kia. Thế là người ta mới đưa cái link đấy post vào các diễn đàn. Và có đến 12.000 diễn đàn post cái link đấy. Và đến lúc mà chỉ nhờ hoạt động tìm kiếm và back link đấy, thì cái trang kinh doanh cưa tay trái đã phát triển thành một đế chế sản xuất cưa bậc nhất ở Nam Mỹ
Nó chỉ thế thôi! Rất thú vị, đúng không?
= = = = = = =
= = = =
==
S.E.O ĐÃ LÙI VỀ PHÍA SAU
Thời của SEO qua rồi. Bởi vì sao? Thời của Google, thời bán hàng qua Google, nó rất nhanh chóng bị thui chột, bởi vì bây giờ thực ra thì sau khi người ta mua hàng khoảng 3-5 lần, thì người ta đã có một số các địa chỉ uy tín rồi. Anh em định mua một vòng thì đảm bảo anh em rất ít khi lên mạng search: vòng bạc Hà Nội, đúng không? Mà thường là anh em sẽ vào luôn mấy trang mình theo dõi từ xưa
Thói quen người dùng bây giờ khác ngày xưa. Ngày xưa là gì? Có Nhu cầu, đi Tìm, sau đấy Mua. Nó là các hành động luôn luôn nối tiếp nhau. Nhưng đấy là ngày xưa thôi
Xưa, mình có khoảng 2 triệu, định mua một nhẫn, thì mình search nhẫn đấy. Sau khi tìm được địa chỉ thích hợp gần nhà mình, mình xách tiền ra đấy mua, thế là kết thúc một chu trình có thể kéo dài chưa đầy 1 tuần
Nhưng bây giờ, các món hàng được người ta cân nhắc rất lâu. Trước khi mua hàng, thời gian mua hàng đã kéo dài lắm rồi. Từ một điểm mua hàng cho đến điểm kết thúc mua hàng có thể kéo dài vài tháng
Ví dụ nhé, anh em chỉ định mua một điện thoại vớ va vớ vẩn, dạng điện thoại cho người già thôi, rất có thể anh em sẽ mất gần 2-3 tháng để quyết định mua loại điện thoại nào. Anh em search xong, hôm nay không rảnh, ngày mai không rảnh, nhưng anh em đã cố định hóa xong khâu đấy rồi. Tất nhiên anh em có thể tìm, rất có thể đã vào trong những trang rất uy tín như cellphones.com.vn, hoanghamobile.com, thegioidiodong.com; hoặc nếu anh em đã biết điện thoại đó quá đơn giản, anh em đi ra bất cứ hàng phone nào mua là xong
Để nói là thời đại của Google này lùi rồi, cho dù nó vẫn rất thịnh hành ở một mức độ nhất định, một số thói quen người dùng nhất định. Và nó cũng thay thế bằng các nền tảng, gọi là Social Media - phương tiện truyền thông xã hội, bao gồm Facebook, Twitter, Zalo, Viber, Instagram, Youtube, đủ các loại
= = = = = = =
= = = =
==
SOCIAL MEDIA: MẢNH ĐẤT MỠ MÀU CHO MỌI THỜI ĐẠI
Social Media là gì?
Nó là những trang truyền thông cung cấp nội dung để hướng đến đối tượng xã hội. Còn Google nó chỉ là một trình tìm kiếm thôi. Chẳng qua nó là trình tìm kiếm thông dụng nhất. Thế thì cái thứ này qua rồi, thằng Google hết thời rồi. Và thời đại của Seeding Marketing nó tiến thêm một bước nữa là SOCIAL SEEDING, và chúng ta hay gặp nhất là Seeding Facebook
Bây giờ Seeding Facebook, đa phần mọi người làm gì? Ở đây, anh em phải hiểu bản chất của Seeding Facebook
Anh em biết rồi, lập một nick ảo rồi đi seeding khắp các nơi đúng không? Thế nhưng nó có rất nhiều nhân tố phức tạp ở đây. Cái nick ảo kia phải đáng tin cơ. Chẳng hạn một nick mình mới lập 2019 đi like khắp nơi, thì độ đáng tin của nó ít. Nick mới lập thì nó chỉ thế thôi. Thế nên mới có chuyện mua nick, thằng nào có nick từ thời xa xưa bán tao cái. Nick khoảng 2-3 năm là đáng tin rồi, đúng không? Cho nên sớm lập được nick bao nhiêu thì tốt bấy nhiêu
Thế nhưng, Seeding không chỉ là có thể vào Facebook của mình để like, comment, để share, seeding ở các trang khác như tiki rất quan trọng. Seeding thế nào? Một đống vào nhận xét: Ôi hay vãi, Đồ này hay vãi
Ngày xưa có hẳn tools làm chuyện đó đấy. Nhưng bây giờ chúng nó chặt hết tools rồi. Bây giờ, mạng xã hội cứ 1 tháng nó lại chặt hết các loại tools liên quan. Và tools thực ra không hiệu quả bởi vì anh em phải hiểu một điều thế này:
Hãy nghĩ đến một loại năng lượng, và tools nó chỉ là thứ vô hồn, nó không có sức người làm, cái gì không có sức người làm, cái đấy là một sản phẩm vô hồn, lạnh lẽo, tuyệt vọng. Do tools không có sức người trong đấy, nên khi dùng tools tạo ra một cảm giác vô cùng giả tạo. Cho dù cách dùng tool cũ ngày xưa hiệu quả lắm, mua 50 nghìn một tháng. 1 ngày, ví dụ chơi một bài post bán hàng, có luôn 100 thằng, mình soạn sẵn cho nó khoảng 20-30 mẫu, có thể mẫu chẳng hạn ghi: Chấm (.) để mua hàng, thì sẽ có hơn 100 thằng nó “.” ở dưới cho mình, thì sau cứ đúng 2-3h, set up thời gian cho nó. Nhưng cái trò đấy nó không hiệu quả nữa
Đấy, nick mới chỉ nên like, thỉnh thoảng trong một biển mình vào comment để mình nhận chấm chiếc này thì nó còn được. Còn lại là share thế này cũng là để tăng lượng share được, tức là lượng nick mới làm được chuyện này. Nhưng chuyện này nó chỉ là thấp nhất của seeding
Seeding bây giờ có 2 loại rất đặc biệt: Influencer Seeding và Content Seeding
:::::: INFLUENCER SEEDING: GIEO NIỀM TIN – ĐÓN THÀNH CÔNG
Ví dụ mình tạo ra thằng A, nó làm influencer seeding, có fanpage đọc sách mà nó post, thì bây giờ thằng A dần dần biến thành một người tuyên truyền cho fanpage đọc sách. Anh em nuôi một thằng thế mất 2 tháng, cho nó đi vào các diễn đàn tự giới thiệu, tự khoe:
. Cháu thích sách
. Tớ rất thích review sách
. Tớ rất thích sách này sách nọ, và tớ rất thích chơi game
Bắt đầu nó mới vào trong group, nó post những bài liên quan. Đây chính là Influencer Seeding, tức là seeding theo kiểu một người có ảnh hưởng, có trang riêng của nó, có fanpage của nó, có youtube của nó, nó mời anh em vào xem, giống như nó đi nói khắp nơi ấy
Có một đợt ở trên các diễn đàn sách nổi lên một loạt bọn đi review. Bọn này có ngẫu nhiên đâu, chúng nó đẻ ra từ các nhóm bán sách mà. Nó ngồi cả ngày review cho mọi người thì nó là thằng điên à? Chẳng ai làm thế được. Mà rõ ràng những đầu sách nó review, ban đầu rất khách quan, càng về sau càng chỉ là lựa chọn, giống hệt như các diễn đàn điểm sách. Bọn này chính là Influencer Seeding
Influencer Seeding có một chiến lược hẳn hoi, vào đọc của nó, vào xem video của nó, và nhìn cách nó nói chuyện, mọi người thấy là: Ô, m** thằng này hiểu vãi. Nó chỉ cần mất công giai đoạn đầu, giai đoạn sau nó cứ thế, mỗi ngày nó ngồi đọc, đọc khoảng 2 phút, 3 phút, seeding: Cuốn sách này rất hay, cuốn sách này thế này thế kia. Thế là nó đã xong rồi, và người ta coi nó là một thằng có tâm, và tất nhiên một thằng Influencer, bởi vì tao làm hoạt động này mãi, cho nên khi tao nói về cuốn sách, tao đưa ra list 10 cuốn sách phải đọc trước tuổi 30, thì nó quá đáng tin, bởi vì Tao đọc sách suốt ngày mà. Anh em hiểu không? Nó đã có bằng chứng, nó được proven là rất mê sách. Cho nên bọn này gọi là Influencer
Cách lập nick của bọn này thế nào? Anh em dựng thằng A xong không đơn giản là dựng lên thôi đâu. Xây nick thằng A, nick này khác phải add nick của những bọn chuyên môn đi comment. Tại sao add một loạt các nick? Xong như thế nào? Khi mà thằng A post những bài trên trang cá nhân của nó những cái bài, post lại trên ĐỌC SÁCH xong nó share lại từ ĐỌC SÁCH về các thứ nhé, thì có những bọn vào like, share, comment và bản thân thằng A nó phải chủ động đi nói chuyện với bọn kia nữa, đúng không?
Dần dần, thằng A share một bài thì lập tức trên tường bọn kia sẽ hiện ra. Anh em hiểu điều này không? Và khi thằng A nó vào một diễn đàn mở, chẳng hạn Hội những người mê Liên minh huyền thoại, nó post một bài “Anh em mê Liên minh huyền thoại, có ai thích đọc sách không ạ?’’, thì tự nhiên tất cả những bọn từng add nó sẽ hiện lên bài đấy. Nó sẽ có thông tin hiển thị vì nó nói chuyện nhiều mà, vì mọi người tương tác nhiều mà!
Chẳng hạn, anh em suốt ngày vào like Facebook tôi thì thể nào cũng thế thôi, thằng Facebook nó quét thấy anh em mình hay like nhau, hay nói chuyện với nhau hoặc hay comment với nhau thế nào đấy, thì tự nhiên tôi vừa tham gia Tiki chẳng hạn, tôi vừa like Tiki thì Tiki hiện ngay lên tường anh em! Facebook vẫn còn chế độ đấy!
Bao giờ cũng thế, khi nào mà nó vứt nốt chế độ đấy thì không còn là mạng xã hội nữa. Khi nào mà cái post của bạn bè chúng ta không hiển thị hoàn toàn trên tường chúng ta nữa rồi thì đấy không còn là mạng xã hội, đúng không?
Đấy là cách để xây dựng một influencer seeding này rất công phu, đúng không?
Nhưng thực ra không cần quá công phu đâu. Chỉ cần một điện thoại, vài bài post lẻ linh tinh, suốt ngày livestream, quay clip, nói đủ thứ. Và giả sử, bây giờ chúng ta bán mĩ phẩm, chúng ta chọn một em rất xinh đẹp, hoặc trông mặt rất sáng sủa hoặc da trắng nõn nà, em ấy suốt ngày thử đủ loại kem. Và một ngày em ấy phân tích về sắc đẹp, nói về mục tiêu cuộc đời: “Tớ muốn mở một lớp đào tạo sắc đẹp’’. Nói thế thôi chứ chẳng bao giờ mở! Tự nhiên, một ngày đẹp trời, em ấy thử một loại kem cực kì tuyệt vời: “Đêm qua thử, sáng nay da trắng hẳn”, em ấy đi nói như thế khắp nơi
Anh em hiểu điều này không? Bọn hay livestream, hay làm chuyện đấy thì nó tăng tương tác rất tốt. Và đấy gọi là Inluencer Seeding và livestream thuộc về nhánh này. Nó cũng là free traffic, tức là nó không tốn một đồng quảng cáo nào cả nhưng nó rất uy
Giả sử, em kia vào Hóng Biến, vào diễn đàn làm đẹp, vào các cộng đồng, rồi nói về chuyện đấy trắng trợn: ‘’Ô, tao dùng sản phẩm này tao thấy tốt cực, tao dùng rất nhiều loại sản phẩm. Nó đọc luôn 7 loại sản phẩm đã thử và đặt 7 loại sản phẩm đã thử ra trước mặt rồi nhận xét: Mình thấy loại này tốt hơn. Các bạn hãy là người tiêu dùng thông minh, thế còn mình không quảng cáo’’. Bọn đấy có một lịch sử cá nhân, khi mà vào Facebook, YouTube của nó, thấy nó suốt ngày dạy làm đẹp, dạy thuật quyến rũ trai thôi, nó không nói gì nhiều đến sản phẩm. Nhưng khi nó đã động đến sản phẩm thì tự nhiên “ăn”. Nó có chiến dịch của nó hẳn hoi, nó kéo dài như thế, nó ăn như thế và nó vào các nơi như thế
Ví dụ đơn giản nhé, có một mụ đăng một bài đánh ghen trên Hóng Biến - vợ chồng đánh nhau, có hơn 12.000 like. Ok, vậy là có hơn 12.000 người tiếp cận rồi đúng không? Có khoảng độ hơn 1 nghìn comment đi, vậy có hơn 1 nghìn người theo dõi cái comment của mình nếu cái comment của mình lên top đúng không?
Vậy thì mình vào mình comment một, ‘’M** cái con này đánh chồng, cái con này mặt đen. Tao đã nói rồi có 3 điều khiến chồng bỏ. Một là mặt đen, hai là mặt nhăn nheo, ba là mặt trông dầu mỡ. Thì đây này loại này nó làm cho mặt khỏi nám đen này, xong rồi nó chỉ nói thế, nó không post đường link nó chỉ nói tên thôi. Xong rồi 100 thằng vào comment theo kiểu, Ôi m** tổ bố thế này thế kia, tự nhiên ông này lên top.
Social like mà!
Một thời gian sau ông này lọc like một lên top, và cái diễn đàn đấy đặt chế độ lên top cho những comment có nhiều like ấy thì lập tức tự động nó trôi lên luôn. Thế là tự nhiên tất cả thằng khác đều nhìn thấy. Đấy là tự nhiên thôi, có khi chỉ một câu comment thôi có đến nghìn like. Ơ hơ, mọi người chạy bao nhiêu tiền để được nghìn like, thế mà chỉ một câu comment này đã có nghìn like rồi!
Tại sao lượng like lại quan trọng? Bởi vì cái loại like mình xong mình mới có thể tương tác với nó được, mình vào mình xem được. Và bọn đã like mình là cái bọn đã được lọc ra là cái bọn quan tâm đến thông tin này, đúng không? Và trong khoảng 1 nghìn thằng like mình, có ít nhất 700 thằng mua hàng của mình nếu mình chịu khó sale và tìm hiểu thông tin của nó, vì bước tiếp theo là bước cố gắng sale. Chúng nó vào đã like cái nick đấy, chúng nó bắt đầu trò chuyện, xin số điện thoại, bán hàng. Đấy là chuyện của bọn sale rồi, thế nhưng Influencer Seeding này mà xây được thì nó ác liệt luôn
Còn tất nhiên là xây một thằng Influencer Seeding này phải xây 20 thằng phụ, ít nhất là như thế thì mới ăn. Vì nó còn ủng hộ nhau, bọc lót nhau, thậm chí nó còn vào chửi nhau ở trên mạng ấy. Tất nhiên là cái này có nghệ thuật hết, giọng của thằng influencer luôn luôn phải khôn hơn cái giọng của 20 thằng này đúng không? 20 thằng giọng rất ngu, phản đối rất ngu, thằng influencer bẻ từng câu một chết luôn
:::::: CONTENT SEEDING: THỔI BÙNG MỌI THƯƠNG HIỆU
Content Seeding cũng rất ác liệt. Loại này mới ghê này. Nếu như Influencer Seeding cực kì hợp để bán hàng thì loại Content Seeding này cực kì hợp để làm branding, tức là làm thương hiệu
Content seeding là gì? Bây giờ giả sử mình có 20 nick thì một bài content mình sản xuất ra nó đạt chuẩn, thì bắt đầu nhé mình lên một diễn đàn kia mình bảo là, M** cái bài kia đọc rất khó chịu, làm gì có cái chuyện đấy xong post lại cái chuyện đấy. Xong lại vào một diễn đàn khác lại comment ở ngay bên dưới một bài nổi tiếng nào đó chủ đề liên quan thôi, chúng nó tạo chủ đề sẵn rồi chúng ta vào đây comment thôi, ‘’Đây nhìn bằng chứng này’’ xong chụp đúng cái bài này đặt ở dưới đây xong bảo chúng nó là: M** không biết gì, đọc đi mà nghe. Mọi người hiểu cái lối đấy không? Thì một content nó xuất hiện trên mọi diễn đàn, mọi lúc mọi nơi và nó ẩn ở trong câu đấy, ngay 3 - 5 câu đầu có tên của sản phẩm. Suốt ngày chúng mày nói làm đẹp, làm đẹp cái đ** gì, làm trắng da Thiên Ngọc Minh Uy, tao dùng tao thấy tác dụng nó vừa phải, da trắng lên nhưng quá chậm so với cái lịch. Thế là có cả bọn bắt đầu xông vào nói. Đó là content seeding
Một content trong content seeding này nó mới đạt đến một chuẩn viral thực sự. Đây gọi là phương pháp viral, tức là truyền bá một content, seeding content này đi khắp nơi. Cho đến lúc từ khóa của content này bắt đầu có một là từ khóa, hai là tên thương hiệu, ba là tác dụng sản phẩm, bốn là hướng dẫn sử dụng, năm có thể là lợi ích.... Một loạt tiêu chí được liệt kê mà chúng ta hay liệt kê trong content bán hàng thì bây giờ được gói gọn trong content này và được truyền đi khắp nơi đủ mọi các mạch khác nhau và đây là các chiến dịch hẳn hoi
Còn bình thường chúng ta vẫn làm thế nào? Có một sản phẩm, chúng ta giới thiệu lên bên trên kia, thì có rất nhiều cách để seeding sản phẩm một cách bình thường, chụp ảnh trong một thời tiết bình thường nào đấy, nhắc đến một kỉ niệm, chẳng hạn: Bạn tôi đã mua cho tôi cuốn sách này, tôi chưa kịp đọc hết, chỉ kịp đọc 10 trang đầu thôi nhưng quả thực trái tim mình bật khóc ngay khi đọc
Content Seeding có 2 loại:
...... Một là seeding dựa trên cảm xúc
...... Hai là seeding dựa trên nhận thức
Seeding nhận thức thì cả một bài review dài, còn cảm xúc nó chỉ khoảng 5 đến 10 dòng là hết. Đừng nói nhiều chỉ nói cảm xúc thôi, kể một câu chuyện của mình. Nhưng nhận thức này cả một đánh giá dài. Và cái người đánh giá này người ta phải có một bài sẵn để so sánh hai đến ba sản phẩm với nhau. Và các sản phẩm tốt nhất đừng nên là sản phẩm phổ biến
Ví dụ nhé mình định bán một cuốn sách, chẳng hạn như cuốn của Leonardo da Vinci đi, một cuốn tiểu sử giá khoảng 79K, trong khi mình so sánh với giá khoảng 499K của nhà sách nọ thì mình lên seeding, quả này seeding to rồi. Mình gây một cuộc chiến đi: Cuốn sách của nhà đấy đọc cực hay nhưng mình không thấm, không nghĩ được và không lưu lại điều gì, không có ấn tượng gì về Leonardo da Vinci, trong khi cuốn 79K này in rất xấu, và nhiều khi mình cảm thấy chất giấy nó rất tầm thường nhưng đọc lại cực kì hay
Chê chê khen khen lẫn lộn chả biết đâu mà lần. Xong rồi làm hai bản, post content tích cực với tiêu cực để ‘’Nếu bạn thích một hình ảnh đẹp, nếu bạn thích một cuốn sách để khoe, nếu bạn thích một cuốn sách đặt lên giá, mua ngay cuốn tác giả Leonardo da Vinci nổi tiếng, đủ các tiêu chí hết rồi. Đây là cuốn sách để trưng, đọc đ** hiểu gì cả, nhưng nếu bạn muốn biết về cuộc đời của Leonardo da Vinci, lấy cảm hứng và hiểu về tài năng, hiểu được cách nghĩ cách tư duy của ông ấy, thì đây cuốn sách này dành cho bạn (mình so sánh kiểu dạng thế). Còn về phần mình, mình mua cả hai (chụp ảnh hai cuốn sách gần nhau), nhưng mình vẫn thích cuốn mỏng kia hơn, nên là đôi lúc hình thức không quan trọng bằng giá trị’’
Đấy là review, nó phải rất hiểu và phân tích được cái cuốn kia bao nhiêu chương, ‘’Mình cảm giác đọc cuốn này rất mệt mỏi, đọc đến trang thứ 500 (chụp hẳn một trang nào đấy) đọc không hiểu gì cả’’. Cái kiểu so sánh mà, đọc rất chi li nên ai cũng phải tin đây, không phải influencer đây chỉ là một người dùng bình thường. Và khi mà người dùng người ta đã post một bài dài để nhận thức này này thì không ai có nhu cầu kiểm tra nick thằng này cả trừ chính cái bọn chủ kia. Nhưng tất nhiên, trong cái giới seeding chúng nó có một nỗi sợ, đã đụng vào thằng seeding thì thằng seeding sẽ trách mày đến cuối đời luôn, nếu tao biết mày chuẩn bị dùng sản phẩm nào
Chẳng hạn mình đang so sánh với thằng Alp mày dám đập nhau với tao ở trên diễn đàn đúng không, tao sẽ track sản phẩm mày đến cuối đời luôn, tao sẽ chê bai mày đến lúc mà mày ngất thì thôi. Thì không ai, bọn social seeding nó đập nhau, tất nhiên nó phải diệt nhau cũng kinh. Diệt nhau thì ngoài tool, seeding là một công cụ tiêu diệt rất khiếp
= = = = = = =
= = = =
==
SOCIAL SEEDING: SỨC MẠNH KHÔNG THỂ KIỀM TỎA
Tất nhiên có rất nhiều loại seeding khác nhau, nhưng hai hình thức này: Content seeding và influencer seeding là hai loại mạnh nhất, và nếu xây được thì cái vấn đề ở đây nó là gì, nó free, tức là nó không phải trả phí, mình tự lập ra, và nó là dùng sức người, nó không phải dùng digital nhưng nó có thể thắng được mọi phương tiện digital
Mày dùng Social Listening, mày dùng những cái công cụ để theo dõi tao, mày cứ theo dõi đi, không bao giờ mày theo dõi được kiểu này, không bao giờ mày đánh giá được kiểu này. Bởi vì tất cả các công cụ để theo dõi ở trên mạng nó đều theo dõi dựa trên cái gì? Nó theo dõi dựa trên những cái bài quảng cáo, mọi người hiểu điều này không? Và dựa trên fanpage. Trong khi đây là những nick lang thang ở khắp nơi để truyền thông điệp, cho nên nó không thể theo dõi được bằng công cụ Social Listening
Seeding là sát thủ, là lãng tử lang thang trong thế giới digital, thế giới marketing. Anh em hiểu không? Nên seeding nó là một hình thức. Nó đầy sức mạnh. Và ai đã làm được seeding giỏi thì trí tuệ nó kinh khủng lắm đấy. Nó là một nghệ thuật và nó đầy quyền năng!
------------------------------------
Đây là một phần thuộc series “Tư duy Kinh doanh” của Marketing for Loser
Đọc tiếp Phần 2 tại đây: http://bit.ly/M4L-Series-TuduyKD2
------------------------------------
#marketingforloser
#seriestuduykinhdoanh
= = = =
= =
SEEDING MARKETING: XUYÊN QUA CÁC THẾ GIỚI
Đây là lĩnh vực rất đặc biệt, lĩnh vực này thực ra rất phổ biến, nó nằm giữa Marketing với Sale, nó nằm giữa content với digital
Chúng ta biết là content tách rời digital, digital tận dụng content như lưỡi câu, còn digital nó giống như ông chủ. Content mà mạnh thì content tận dụng digital giống như kiểu lợi dụng đối tác, chứ không bao giờ content trong cái thế giới digital này, content rất khó để đứng trên hẳn digital cho dù được đánh giá cao hơn
Nói rất đơn giản, lương của một thằng chạy Facebook Ads là 15-20 triệu. Nhưng lương của một thằng viết content kha khá, tương đương với thằng kia thì chỉ 8-10 triệu thôi. Tất nhiên lương không phải là mấu chốt, nhưng rõ ràng trong chuyện đấy đã mách về bảo lương rồi. Và chúng ta có một thế giới nằm giữa tất cả những ngã ba đường đấy, một thứ rất đặc biệt, nó thuộc về free traffic, rất quen thuộc: Seeding Marketing
Seeding Marketing cực kỳ quen thuộc trong thời kỳ Inbound Marketing và trong thời kỳ S.E.O (Search Engine Optimization - tối ưu hóa tìm kiếm ở trên Google) - đang phát triển, thì xuất hiện một thứ gọi là website đáng tin cậy
Ví dụ, anh em mở ra một trang thương mại điện tử tên là xyz.com, trên đấy ngoài blog ra còn có thông tin sản phẩm, còn có liên hệ, còn có dịch vụ cung cấp đúng không? Làm sao để mọi người biết rằng cái trang web kia đáng tin? Thế là anh em phải vào đủ các loại diễn đàn từ bán hàng cho đến bàn luận, cho đến các trang mạng xã hội khác, đến cả youtube, đủ các thứ. Với mỗi kênh đấy anh em trò chuyện một hồi lâu, phân tích sản phẩm một lúc lâu, rồi anh em post cái link: Đây có thằng nó bán đây này
Cái này gọi là post back link, tức là cái link để truy cập vào trang xyz.com từ một diễn đàn khác, và lượng link này càng nhiều, thậm chí càng được để ý thì Google càng cho là “đáng tin”. Chẳng hạn post một comment trên youtube là: Tôi biết ông xyz có link thế này: http://xyz.com/ Càng nhiều người click vào đây thì Google càng cho là “đáng tin”
Google nó chỉ là bộ máy đầu tiên, bộ máy quét, nó ghi nhớ được rất nhiều thằng post, click vào xyz.com, vậy thì xyz.com càng ngày càng nhiều người click vào qua các link bên ngoài, càng đáng tin. Vì nó được người ta dẫn đến - được người ta chia sẻ, được người ta click vào - truy cập
Ví dụ trên Facebook, chúng ta để một link landing page, nhưng trong 1.000 thằng like, 100 thằng comment, 20 thằng chia sẻ, chỉ cần có 10 thằng click vào link đấy là thành công rồi đúng không? Tức là gì? Click vào link còn được coi là cao hơn cả chia sẻ. Chưa kể trong thời đại của affiliate marketing - tiếp thị liên kết, thì mỗi đường link đấy gọi là đa cấp online, nó chia ra làm mấy link đại lý, nó mua hàng qua link mà mình post ở các nơi, thì mình sẽ được hưởng % từ việc mua hàng đấy
Thời này, post những cái link này đi khắp nơi thì nó kinh khủng lắm. Ở Mỹ, có những trangchỉ thành công thế này thôi:
Có một trang, nó chế cưa dành cho người thuận tay trái, có đến 12.000 diễn đàn dẫn lại link trang này. Chẳng hạn anh em đang trò chuyện ở một diễn đàn nào đấy, bảo: Tôi thuận tay trái, mua cưa ở link nào?, thế là mọi người post: Đây có nó này
Tất nhiên, bài viết của thằng kia rất chất. Bởi vì người ta chỉ việc search tìm kiếm “cưa cho người thuận tay trái”, ra m** luôn cái link kia. Thế là người ta mới đưa cái link đấy post vào các diễn đàn. Và có đến 12.000 diễn đàn post cái link đấy. Và đến lúc mà chỉ nhờ hoạt động tìm kiếm và back link đấy, thì cái trang kinh doanh cưa tay trái đã phát triển thành một đế chế sản xuất cưa bậc nhất ở Nam Mỹ
Nó chỉ thế thôi! Rất thú vị, đúng không?
= = = = = = =
= = = =
==
S.E.O ĐÃ LÙI VỀ PHÍA SAU
Thời của SEO qua rồi. Bởi vì sao? Thời của Google, thời bán hàng qua Google, nó rất nhanh chóng bị thui chột, bởi vì bây giờ thực ra thì sau khi người ta mua hàng khoảng 3-5 lần, thì người ta đã có một số các địa chỉ uy tín rồi. Anh em định mua một vòng thì đảm bảo anh em rất ít khi lên mạng search: vòng bạc Hà Nội, đúng không? Mà thường là anh em sẽ vào luôn mấy trang mình theo dõi từ xưa
Thói quen người dùng bây giờ khác ngày xưa. Ngày xưa là gì? Có Nhu cầu, đi Tìm, sau đấy Mua. Nó là các hành động luôn luôn nối tiếp nhau. Nhưng đấy là ngày xưa thôi
Xưa, mình có khoảng 2 triệu, định mua một nhẫn, thì mình search nhẫn đấy. Sau khi tìm được địa chỉ thích hợp gần nhà mình, mình xách tiền ra đấy mua, thế là kết thúc một chu trình có thể kéo dài chưa đầy 1 tuần
Nhưng bây giờ, các món hàng được người ta cân nhắc rất lâu. Trước khi mua hàng, thời gian mua hàng đã kéo dài lắm rồi. Từ một điểm mua hàng cho đến điểm kết thúc mua hàng có thể kéo dài vài tháng
Ví dụ nhé, anh em chỉ định mua một điện thoại vớ va vớ vẩn, dạng điện thoại cho người già thôi, rất có thể anh em sẽ mất gần 2-3 tháng để quyết định mua loại điện thoại nào. Anh em search xong, hôm nay không rảnh, ngày mai không rảnh, nhưng anh em đã cố định hóa xong khâu đấy rồi. Tất nhiên anh em có thể tìm, rất có thể đã vào trong những trang rất uy tín như cellphones.com.vn, hoanghamobile.com, thegioidiodong.com; hoặc nếu anh em đã biết điện thoại đó quá đơn giản, anh em đi ra bất cứ hàng phone nào mua là xong
Để nói là thời đại của Google này lùi rồi, cho dù nó vẫn rất thịnh hành ở một mức độ nhất định, một số thói quen người dùng nhất định. Và nó cũng thay thế bằng các nền tảng, gọi là Social Media - phương tiện truyền thông xã hội, bao gồm Facebook, Twitter, Zalo, Viber, Instagram, Youtube, đủ các loại
= = = = = = =
= = = =
==
SOCIAL MEDIA: MẢNH ĐẤT MỠ MÀU CHO MỌI THỜI ĐẠI
Social Media là gì?
Nó là những trang truyền thông cung cấp nội dung để hướng đến đối tượng xã hội. Còn Google nó chỉ là một trình tìm kiếm thôi. Chẳng qua nó là trình tìm kiếm thông dụng nhất. Thế thì cái thứ này qua rồi, thằng Google hết thời rồi. Và thời đại của Seeding Marketing nó tiến thêm một bước nữa là SOCIAL SEEDING, và chúng ta hay gặp nhất là Seeding Facebook
Bây giờ Seeding Facebook, đa phần mọi người làm gì? Ở đây, anh em phải hiểu bản chất của Seeding Facebook
Anh em biết rồi, lập một nick ảo rồi đi seeding khắp các nơi đúng không? Thế nhưng nó có rất nhiều nhân tố phức tạp ở đây. Cái nick ảo kia phải đáng tin cơ. Chẳng hạn một nick mình mới lập 2019 đi like khắp nơi, thì độ đáng tin của nó ít. Nick mới lập thì nó chỉ thế thôi. Thế nên mới có chuyện mua nick, thằng nào có nick từ thời xa xưa bán tao cái. Nick khoảng 2-3 năm là đáng tin rồi, đúng không? Cho nên sớm lập được nick bao nhiêu thì tốt bấy nhiêu
Thế nhưng, Seeding không chỉ là có thể vào Facebook của mình để like, comment, để share, seeding ở các trang khác như tiki rất quan trọng. Seeding thế nào? Một đống vào nhận xét: Ôi hay vãi, Đồ này hay vãi
Ngày xưa có hẳn tools làm chuyện đó đấy. Nhưng bây giờ chúng nó chặt hết tools rồi. Bây giờ, mạng xã hội cứ 1 tháng nó lại chặt hết các loại tools liên quan. Và tools thực ra không hiệu quả bởi vì anh em phải hiểu một điều thế này:
Hãy nghĩ đến một loại năng lượng, và tools nó chỉ là thứ vô hồn, nó không có sức người làm, cái gì không có sức người làm, cái đấy là một sản phẩm vô hồn, lạnh lẽo, tuyệt vọng. Do tools không có sức người trong đấy, nên khi dùng tools tạo ra một cảm giác vô cùng giả tạo. Cho dù cách dùng tool cũ ngày xưa hiệu quả lắm, mua 50 nghìn một tháng. 1 ngày, ví dụ chơi một bài post bán hàng, có luôn 100 thằng, mình soạn sẵn cho nó khoảng 20-30 mẫu, có thể mẫu chẳng hạn ghi: Chấm (.) để mua hàng, thì sẽ có hơn 100 thằng nó “.” ở dưới cho mình, thì sau cứ đúng 2-3h, set up thời gian cho nó. Nhưng cái trò đấy nó không hiệu quả nữa
Đấy, nick mới chỉ nên like, thỉnh thoảng trong một biển mình vào comment để mình nhận chấm chiếc này thì nó còn được. Còn lại là share thế này cũng là để tăng lượng share được, tức là lượng nick mới làm được chuyện này. Nhưng chuyện này nó chỉ là thấp nhất của seeding
Seeding bây giờ có 2 loại rất đặc biệt: Influencer Seeding và Content Seeding
:::::: INFLUENCER SEEDING: GIEO NIỀM TIN – ĐÓN THÀNH CÔNG
Ví dụ mình tạo ra thằng A, nó làm influencer seeding, có fanpage đọc sách mà nó post, thì bây giờ thằng A dần dần biến thành một người tuyên truyền cho fanpage đọc sách. Anh em nuôi một thằng thế mất 2 tháng, cho nó đi vào các diễn đàn tự giới thiệu, tự khoe:
. Cháu thích sách
. Tớ rất thích review sách
. Tớ rất thích sách này sách nọ, và tớ rất thích chơi game
Bắt đầu nó mới vào trong group, nó post những bài liên quan. Đây chính là Influencer Seeding, tức là seeding theo kiểu một người có ảnh hưởng, có trang riêng của nó, có fanpage của nó, có youtube của nó, nó mời anh em vào xem, giống như nó đi nói khắp nơi ấy
Có một đợt ở trên các diễn đàn sách nổi lên một loạt bọn đi review. Bọn này có ngẫu nhiên đâu, chúng nó đẻ ra từ các nhóm bán sách mà. Nó ngồi cả ngày review cho mọi người thì nó là thằng điên à? Chẳng ai làm thế được. Mà rõ ràng những đầu sách nó review, ban đầu rất khách quan, càng về sau càng chỉ là lựa chọn, giống hệt như các diễn đàn điểm sách. Bọn này chính là Influencer Seeding
Influencer Seeding có một chiến lược hẳn hoi, vào đọc của nó, vào xem video của nó, và nhìn cách nó nói chuyện, mọi người thấy là: Ô, m** thằng này hiểu vãi. Nó chỉ cần mất công giai đoạn đầu, giai đoạn sau nó cứ thế, mỗi ngày nó ngồi đọc, đọc khoảng 2 phút, 3 phút, seeding: Cuốn sách này rất hay, cuốn sách này thế này thế kia. Thế là nó đã xong rồi, và người ta coi nó là một thằng có tâm, và tất nhiên một thằng Influencer, bởi vì tao làm hoạt động này mãi, cho nên khi tao nói về cuốn sách, tao đưa ra list 10 cuốn sách phải đọc trước tuổi 30, thì nó quá đáng tin, bởi vì Tao đọc sách suốt ngày mà. Anh em hiểu không? Nó đã có bằng chứng, nó được proven là rất mê sách. Cho nên bọn này gọi là Influencer
Cách lập nick của bọn này thế nào? Anh em dựng thằng A xong không đơn giản là dựng lên thôi đâu. Xây nick thằng A, nick này khác phải add nick của những bọn chuyên môn đi comment. Tại sao add một loạt các nick? Xong như thế nào? Khi mà thằng A post những bài trên trang cá nhân của nó những cái bài, post lại trên ĐỌC SÁCH xong nó share lại từ ĐỌC SÁCH về các thứ nhé, thì có những bọn vào like, share, comment và bản thân thằng A nó phải chủ động đi nói chuyện với bọn kia nữa, đúng không?
Dần dần, thằng A share một bài thì lập tức trên tường bọn kia sẽ hiện ra. Anh em hiểu điều này không? Và khi thằng A nó vào một diễn đàn mở, chẳng hạn Hội những người mê Liên minh huyền thoại, nó post một bài “Anh em mê Liên minh huyền thoại, có ai thích đọc sách không ạ?’’, thì tự nhiên tất cả những bọn từng add nó sẽ hiện lên bài đấy. Nó sẽ có thông tin hiển thị vì nó nói chuyện nhiều mà, vì mọi người tương tác nhiều mà!
Chẳng hạn, anh em suốt ngày vào like Facebook tôi thì thể nào cũng thế thôi, thằng Facebook nó quét thấy anh em mình hay like nhau, hay nói chuyện với nhau hoặc hay comment với nhau thế nào đấy, thì tự nhiên tôi vừa tham gia Tiki chẳng hạn, tôi vừa like Tiki thì Tiki hiện ngay lên tường anh em! Facebook vẫn còn chế độ đấy!
Bao giờ cũng thế, khi nào mà nó vứt nốt chế độ đấy thì không còn là mạng xã hội nữa. Khi nào mà cái post của bạn bè chúng ta không hiển thị hoàn toàn trên tường chúng ta nữa rồi thì đấy không còn là mạng xã hội, đúng không?
Đấy là cách để xây dựng một influencer seeding này rất công phu, đúng không?
Nhưng thực ra không cần quá công phu đâu. Chỉ cần một điện thoại, vài bài post lẻ linh tinh, suốt ngày livestream, quay clip, nói đủ thứ. Và giả sử, bây giờ chúng ta bán mĩ phẩm, chúng ta chọn một em rất xinh đẹp, hoặc trông mặt rất sáng sủa hoặc da trắng nõn nà, em ấy suốt ngày thử đủ loại kem. Và một ngày em ấy phân tích về sắc đẹp, nói về mục tiêu cuộc đời: “Tớ muốn mở một lớp đào tạo sắc đẹp’’. Nói thế thôi chứ chẳng bao giờ mở! Tự nhiên, một ngày đẹp trời, em ấy thử một loại kem cực kì tuyệt vời: “Đêm qua thử, sáng nay da trắng hẳn”, em ấy đi nói như thế khắp nơi
Anh em hiểu điều này không? Bọn hay livestream, hay làm chuyện đấy thì nó tăng tương tác rất tốt. Và đấy gọi là Inluencer Seeding và livestream thuộc về nhánh này. Nó cũng là free traffic, tức là nó không tốn một đồng quảng cáo nào cả nhưng nó rất uy
Giả sử, em kia vào Hóng Biến, vào diễn đàn làm đẹp, vào các cộng đồng, rồi nói về chuyện đấy trắng trợn: ‘’Ô, tao dùng sản phẩm này tao thấy tốt cực, tao dùng rất nhiều loại sản phẩm. Nó đọc luôn 7 loại sản phẩm đã thử và đặt 7 loại sản phẩm đã thử ra trước mặt rồi nhận xét: Mình thấy loại này tốt hơn. Các bạn hãy là người tiêu dùng thông minh, thế còn mình không quảng cáo’’. Bọn đấy có một lịch sử cá nhân, khi mà vào Facebook, YouTube của nó, thấy nó suốt ngày dạy làm đẹp, dạy thuật quyến rũ trai thôi, nó không nói gì nhiều đến sản phẩm. Nhưng khi nó đã động đến sản phẩm thì tự nhiên “ăn”. Nó có chiến dịch của nó hẳn hoi, nó kéo dài như thế, nó ăn như thế và nó vào các nơi như thế
Ví dụ đơn giản nhé, có một mụ đăng một bài đánh ghen trên Hóng Biến - vợ chồng đánh nhau, có hơn 12.000 like. Ok, vậy là có hơn 12.000 người tiếp cận rồi đúng không? Có khoảng độ hơn 1 nghìn comment đi, vậy có hơn 1 nghìn người theo dõi cái comment của mình nếu cái comment của mình lên top đúng không?
Vậy thì mình vào mình comment một, ‘’M** cái con này đánh chồng, cái con này mặt đen. Tao đã nói rồi có 3 điều khiến chồng bỏ. Một là mặt đen, hai là mặt nhăn nheo, ba là mặt trông dầu mỡ. Thì đây này loại này nó làm cho mặt khỏi nám đen này, xong rồi nó chỉ nói thế, nó không post đường link nó chỉ nói tên thôi. Xong rồi 100 thằng vào comment theo kiểu, Ôi m** tổ bố thế này thế kia, tự nhiên ông này lên top.
Social like mà!
Một thời gian sau ông này lọc like một lên top, và cái diễn đàn đấy đặt chế độ lên top cho những comment có nhiều like ấy thì lập tức tự động nó trôi lên luôn. Thế là tự nhiên tất cả thằng khác đều nhìn thấy. Đấy là tự nhiên thôi, có khi chỉ một câu comment thôi có đến nghìn like. Ơ hơ, mọi người chạy bao nhiêu tiền để được nghìn like, thế mà chỉ một câu comment này đã có nghìn like rồi!
Tại sao lượng like lại quan trọng? Bởi vì cái loại like mình xong mình mới có thể tương tác với nó được, mình vào mình xem được. Và bọn đã like mình là cái bọn đã được lọc ra là cái bọn quan tâm đến thông tin này, đúng không? Và trong khoảng 1 nghìn thằng like mình, có ít nhất 700 thằng mua hàng của mình nếu mình chịu khó sale và tìm hiểu thông tin của nó, vì bước tiếp theo là bước cố gắng sale. Chúng nó vào đã like cái nick đấy, chúng nó bắt đầu trò chuyện, xin số điện thoại, bán hàng. Đấy là chuyện của bọn sale rồi, thế nhưng Influencer Seeding này mà xây được thì nó ác liệt luôn
Còn tất nhiên là xây một thằng Influencer Seeding này phải xây 20 thằng phụ, ít nhất là như thế thì mới ăn. Vì nó còn ủng hộ nhau, bọc lót nhau, thậm chí nó còn vào chửi nhau ở trên mạng ấy. Tất nhiên là cái này có nghệ thuật hết, giọng của thằng influencer luôn luôn phải khôn hơn cái giọng của 20 thằng này đúng không? 20 thằng giọng rất ngu, phản đối rất ngu, thằng influencer bẻ từng câu một chết luôn
:::::: CONTENT SEEDING: THỔI BÙNG MỌI THƯƠNG HIỆU
Content Seeding cũng rất ác liệt. Loại này mới ghê này. Nếu như Influencer Seeding cực kì hợp để bán hàng thì loại Content Seeding này cực kì hợp để làm branding, tức là làm thương hiệu
Content seeding là gì? Bây giờ giả sử mình có 20 nick thì một bài content mình sản xuất ra nó đạt chuẩn, thì bắt đầu nhé mình lên một diễn đàn kia mình bảo là, M** cái bài kia đọc rất khó chịu, làm gì có cái chuyện đấy xong post lại cái chuyện đấy. Xong lại vào một diễn đàn khác lại comment ở ngay bên dưới một bài nổi tiếng nào đó chủ đề liên quan thôi, chúng nó tạo chủ đề sẵn rồi chúng ta vào đây comment thôi, ‘’Đây nhìn bằng chứng này’’ xong chụp đúng cái bài này đặt ở dưới đây xong bảo chúng nó là: M** không biết gì, đọc đi mà nghe. Mọi người hiểu cái lối đấy không? Thì một content nó xuất hiện trên mọi diễn đàn, mọi lúc mọi nơi và nó ẩn ở trong câu đấy, ngay 3 - 5 câu đầu có tên của sản phẩm. Suốt ngày chúng mày nói làm đẹp, làm đẹp cái đ** gì, làm trắng da Thiên Ngọc Minh Uy, tao dùng tao thấy tác dụng nó vừa phải, da trắng lên nhưng quá chậm so với cái lịch. Thế là có cả bọn bắt đầu xông vào nói. Đó là content seeding
Một content trong content seeding này nó mới đạt đến một chuẩn viral thực sự. Đây gọi là phương pháp viral, tức là truyền bá một content, seeding content này đi khắp nơi. Cho đến lúc từ khóa của content này bắt đầu có một là từ khóa, hai là tên thương hiệu, ba là tác dụng sản phẩm, bốn là hướng dẫn sử dụng, năm có thể là lợi ích.... Một loạt tiêu chí được liệt kê mà chúng ta hay liệt kê trong content bán hàng thì bây giờ được gói gọn trong content này và được truyền đi khắp nơi đủ mọi các mạch khác nhau và đây là các chiến dịch hẳn hoi
Còn bình thường chúng ta vẫn làm thế nào? Có một sản phẩm, chúng ta giới thiệu lên bên trên kia, thì có rất nhiều cách để seeding sản phẩm một cách bình thường, chụp ảnh trong một thời tiết bình thường nào đấy, nhắc đến một kỉ niệm, chẳng hạn: Bạn tôi đã mua cho tôi cuốn sách này, tôi chưa kịp đọc hết, chỉ kịp đọc 10 trang đầu thôi nhưng quả thực trái tim mình bật khóc ngay khi đọc
Content Seeding có 2 loại:
...... Một là seeding dựa trên cảm xúc
...... Hai là seeding dựa trên nhận thức
Seeding nhận thức thì cả một bài review dài, còn cảm xúc nó chỉ khoảng 5 đến 10 dòng là hết. Đừng nói nhiều chỉ nói cảm xúc thôi, kể một câu chuyện của mình. Nhưng nhận thức này cả một đánh giá dài. Và cái người đánh giá này người ta phải có một bài sẵn để so sánh hai đến ba sản phẩm với nhau. Và các sản phẩm tốt nhất đừng nên là sản phẩm phổ biến
Ví dụ nhé mình định bán một cuốn sách, chẳng hạn như cuốn của Leonardo da Vinci đi, một cuốn tiểu sử giá khoảng 79K, trong khi mình so sánh với giá khoảng 499K của nhà sách nọ thì mình lên seeding, quả này seeding to rồi. Mình gây một cuộc chiến đi: Cuốn sách của nhà đấy đọc cực hay nhưng mình không thấm, không nghĩ được và không lưu lại điều gì, không có ấn tượng gì về Leonardo da Vinci, trong khi cuốn 79K này in rất xấu, và nhiều khi mình cảm thấy chất giấy nó rất tầm thường nhưng đọc lại cực kì hay
Chê chê khen khen lẫn lộn chả biết đâu mà lần. Xong rồi làm hai bản, post content tích cực với tiêu cực để ‘’Nếu bạn thích một hình ảnh đẹp, nếu bạn thích một cuốn sách để khoe, nếu bạn thích một cuốn sách đặt lên giá, mua ngay cuốn tác giả Leonardo da Vinci nổi tiếng, đủ các tiêu chí hết rồi. Đây là cuốn sách để trưng, đọc đ** hiểu gì cả, nhưng nếu bạn muốn biết về cuộc đời của Leonardo da Vinci, lấy cảm hứng và hiểu về tài năng, hiểu được cách nghĩ cách tư duy của ông ấy, thì đây cuốn sách này dành cho bạn (mình so sánh kiểu dạng thế). Còn về phần mình, mình mua cả hai (chụp ảnh hai cuốn sách gần nhau), nhưng mình vẫn thích cuốn mỏng kia hơn, nên là đôi lúc hình thức không quan trọng bằng giá trị’’
Đấy là review, nó phải rất hiểu và phân tích được cái cuốn kia bao nhiêu chương, ‘’Mình cảm giác đọc cuốn này rất mệt mỏi, đọc đến trang thứ 500 (chụp hẳn một trang nào đấy) đọc không hiểu gì cả’’. Cái kiểu so sánh mà, đọc rất chi li nên ai cũng phải tin đây, không phải influencer đây chỉ là một người dùng bình thường. Và khi mà người dùng người ta đã post một bài dài để nhận thức này này thì không ai có nhu cầu kiểm tra nick thằng này cả trừ chính cái bọn chủ kia. Nhưng tất nhiên, trong cái giới seeding chúng nó có một nỗi sợ, đã đụng vào thằng seeding thì thằng seeding sẽ trách mày đến cuối đời luôn, nếu tao biết mày chuẩn bị dùng sản phẩm nào
Chẳng hạn mình đang so sánh với thằng Alp mày dám đập nhau với tao ở trên diễn đàn đúng không, tao sẽ track sản phẩm mày đến cuối đời luôn, tao sẽ chê bai mày đến lúc mà mày ngất thì thôi. Thì không ai, bọn social seeding nó đập nhau, tất nhiên nó phải diệt nhau cũng kinh. Diệt nhau thì ngoài tool, seeding là một công cụ tiêu diệt rất khiếp
= = = = = = =
= = = =
==
SOCIAL SEEDING: SỨC MẠNH KHÔNG THỂ KIỀM TỎA
Tất nhiên có rất nhiều loại seeding khác nhau, nhưng hai hình thức này: Content seeding và influencer seeding là hai loại mạnh nhất, và nếu xây được thì cái vấn đề ở đây nó là gì, nó free, tức là nó không phải trả phí, mình tự lập ra, và nó là dùng sức người, nó không phải dùng digital nhưng nó có thể thắng được mọi phương tiện digital
Mày dùng Social Listening, mày dùng những cái công cụ để theo dõi tao, mày cứ theo dõi đi, không bao giờ mày theo dõi được kiểu này, không bao giờ mày đánh giá được kiểu này. Bởi vì tất cả các công cụ để theo dõi ở trên mạng nó đều theo dõi dựa trên cái gì? Nó theo dõi dựa trên những cái bài quảng cáo, mọi người hiểu điều này không? Và dựa trên fanpage. Trong khi đây là những nick lang thang ở khắp nơi để truyền thông điệp, cho nên nó không thể theo dõi được bằng công cụ Social Listening
Seeding là sát thủ, là lãng tử lang thang trong thế giới digital, thế giới marketing. Anh em hiểu không? Nên seeding nó là một hình thức. Nó đầy sức mạnh. Và ai đã làm được seeding giỏi thì trí tuệ nó kinh khủng lắm đấy. Nó là một nghệ thuật và nó đầy quyền năng!
------------------------------------
Đây là một phần thuộc series “Tư duy Kinh doanh” của Marketing for Loser
Đọc tiếp Phần 2 tại đây: http://bit.ly/M4L-Series-TuduyKD2
------------------------------------
#marketingforloser
#seriestuduykinhdoanh
