Trang chủ > Marketer Vĩ Đại > Mẹ Đẻ Của Mô Hình Tuyển Đại Lý Và Sỉ Hiện Đại: Marketing Kiểu Mary Kay Và Tư Duy Bậc Thầy Về Phân Cấp
Mẹ Đẻ Của Mô Hình Tuyển Đại Lý Và Sỉ Hiện Đại: Marketing Kiểu Mary Kay Và Tư Duy Bậc Thầy Về Phân Cấp
By: M4L-Admin 2019-09-05 09:52:29
- Cái Nôi Sản Sinh Ra Những Marketer Vĩ Đại Nhất Thời Đại: Network Marketing
- Sự Thật Xương Tủy Của Tư Duy Marketing Đa Cấp: Truyền Thông Nội Bộ Trùng Khớp Với Marketing Thị Trường
- Sự Độc Ác Của Lợi Nhuận: Anh Em Có Biết Mạng Lưới Đã Biến Thành Đa Cấp Như Thế Nào Không?
Buổi trước, anh em đã nghe tới cái tên Mary Kay – một trong những "Marketer vĩ đại nhất mọi thời đại", người đã hợp nhất sức mạnh của Sale và Marketing trong hoạt động tư vấn làm đẹp
Nay sẽ nói sâu hơn về tư duy bậc thầy của bà
A. ::::::
TƯ DUY KÌ DỊ - TƯ DUY BẬC THẦY
Mary Kay chọn biểu tượng của công ty Mary Kay Cosmetics là con ong đất. Bà thưởng cho người bán hàng giỏi nhất – người đạt danh hiệu “Nữ hoàng bán hàng” vào cuối năm một con ong đất bằng vàng, có đính kim cương, trị giá khoảng 4000$.
Con ong đất có ngụ ý gì?
Nó ngụ ý chỉ những người phụ nữ
Mary Kay bảo là về nguyên tắc khí động học thì con ong đất không thể bay, nhưng vì con ong đất không biết điều đấy cho nên nó đã bay, và nó bay được
Tức là, các chị không là ai trên đời này cả, nhưng vì các chị bỏ qua điều đấy nên các chị đã sống đẹp hơn tất cả. Và đó là thông điệp làm tan chảy trái tim của bất kể người phụ nữ nào. Chính vì thế, hệ thống của Mary Kay làm ra tiền thật và nó bán được hàng thật
Mary Kay luôn luôn đội một bộ tóc giả màu vàng xoăn tít giống như những phụ nữ thập niên 50-60. Khi mọi người ý kiến rằng trông thế có vẻ hơi vấn đề (bởi vì bà ấy sống đến tận 2001 mà!) thì bà ấy nói là:
NHƯNG TÔI YÊU CHÍNH TÔI, BIẾT LÀM SAO ĐƯỢC!
Điều ấy không tuyệt vời à? Một người phụ nữ biết yêu chính bản thân ghê gớm lắm đấy!
B. ::::::
HỆ THỐNG CẢM XÚC – THÔI THÚC ĐỜI SỐNG ĐÍCH THỰC
Mary Kay tổ chức hệ thống của mình thế nào?
Cứ mỗi người phụ nữ lại đi kèm với một số người phụ nữ ở bên dưới. Một người phụ nữ mới tham gia hệ thống được chiết khấu 50% – tức là sản phẩm theo giá trên web là 10 đồng thì họ được mua với giá 5 đồng và họ chỉ việc bán 10 đồng, thế thôi. Và nguyên tắc là không nên bán 11 đồng, dù ở bất cứ đâu – “Hãy làm đúng những gì chúng ta có thể làm”
Anh em thấy chứ, nó là một mô hình du di giữa nhu cầu kinh tế quá mạnh của MLM – Multi-level Marketing (đến chế của salesman) để trở thành một nhu cầu kinh tế vừa phải, và vì thế nó BỀN LÂU, nó HỢP VỚI MỘT NGƯỜI PHỤ NỮ (saleswoman)
Cho nên câu chuyện mà Mary Kay làm ở đây không phải là câu chuyện của thu tiền nhất thời mà nó dựa vào cảm xúc của những người phụ nữ bị bỏ quên, kêu gọi họ:
HÃY ĐI CÙNG TỚ, ĐI CÙNG EM, CÁC BẠN, CÁC CHỊ SẼ CÓ TƯƠNG LAI SỐNG NỐT CUỘC ĐỜI CÒN LẠI
Anh em hiểu điều này không? Đây là hành trình cả đời đi với nhau chứ KHÔNG PHẢI LÀ HUY ĐỘNG, KÊU GỌI VỐN (rất khác MLM đấy nhé!). Và Mary Kay có những người bán hàng trung thành đi cùng suốt cuộc đời. Đến lúc bà ấy mất, tất cả những người phụ nữ đi cùng bà ấy đều coi bà ấy như một vị Thánh sống
Có một câu chuyện kể thế này: Một lần Mary Kay đi nghỉ ở một khách sạn. Có một cô hầu phòng rất dịu dàng, rất vừa ý Mary Kay (thì tính dịu dàng, phục vụ ân cần phù hợp làm saleswoman quá rồi còn gì!), thế là bà ấy nói: “Chắc chắn chị không phải là một người hầu phòng đâu đúng không? Chị chắc chắn là một người phụ nữ tuyệt vời hơn thế. Trừ phi sáng mai chị cứ cố tình tỏ ra chị là một người hầu phòng, nếu không hãy về với tôi.” Và sáng mai, người hầu phòng khách sạn lớn ấy đã bỏ luôn công việc để đi theo Mary Kay
Điều Mary Kay trao đến cho cô hầu phong ấy quá tuyệt vời, đúng không? Bà ấy không nói sẽ trao cho sự giàu có, mà nói sẽ trao MỘT CUỘC SỐNG ĐÍCH THỰC!
Nó rất cảm xúc! Rất đời, đúng không?
TƯƠNG LAI KHÔNG PHẢI GIÀU CÓ, NÓ LÀ CHÍNH BẠN
Nó hoàn toàn khác lối tác động nhận thức của diễn giả hay chuyên gia như MLM, và hệ thống cảm xúc ấy có sức mạnh ghê gớm lắm
Đó cũng chính là điểm mấu chốt làm nên sự khác biệt của Network Marketing với MLM
C. :::::: NETWORK MARKETING VÀ MLM: KHÁC BIỆT TỪ LÕI
1.
Cho dù Network Marketing và MLM có vẻ ngoài giống nhau ở chỗ: Liên tục mở rộng hệ thống ra để bán tiếp, nhưng tư duy cốt lõi của Network Marketing là gì?
Tư duy của Mary Kay là gì?
Những người phụ nữ có nhiều mối quan hệ hơn người đàn ông, cho nên họ có thể tận dụng những mối quan hệ này để bước vào nhà người ta. Còn một người đàn ông – salesman ấy, khi bước vào nhà người ta ai cũng biết anh sắp bán gì rồi. Cho dù khả năng chốt sale và xử lí từ chối của một thằng salesman cực tốt, nhưng nó sẽ không thể bán được lần thứ hai:
Một thằng salesman, lần thứ nhất mày bán được cho tao cái máy hát, tao thách mày bán được lần thứ hai đấy. Mày bán cho tao bột xà phòng, tao thách mày quay trở lại nhà tạo bán lần thứ hai bởi vì chiều hôm đấy chồng tao về nó tát cho ba cái
Nhưng một người phụ nữ làm bạn với những người phụ nữ khác, làm bạn với những gia đình khác, ai mà từ chối được họ? Vì thế, saleswoman có khách hàng trung thành
Salesman liên tục phải có khách hàng mới, khách hàng trung thành không thấy đâu, đúng không? Người ta trả tiền một lần xong chỉ xem: Tiền của tao đâu, hàng ở đâu, bán ở đâu? Nhưng thế giới của saleswoman lại khác, họ có nhiệm vụ phát triển khách hàng trung thành, khách hàng trọn đời
Mà giải pháp trọn đời có nhiều thứ lắm. Chính vì thế, cho dù các công ty theo mô hình MLM rất thành công ở khắp nơi nhưng không bao giờ giàu có được như hệ thống của Mary Kay – Network Marketing
Mary Kay Cosmetics là một trong những doanh nghiệp hàng đầu nước Mỹ, và Mary Kay cũng được liệt kê vào những tỉ phú hàng đầu nước Mỹ với khối tài sản kếch xù. Đến tận lúc chết bà ấy vẫn là một thần tượng của tất cả báo giới. Và hệ thống Network Marketing hồi đấy là hệ thống đa cấp trong mơ đấy. Đúng với những tôn chỉ ban đầu của nó
GIÚP NGƯỜI TA CHIẾN ĐẤU LẠI MỘT CUỘC ĐỜI ĐEN TỐI VÀ BẠC NHƯỢC
Khác hoàn toàn với MLM, anh em thấy không?
2.
Dĩ nhiên, hệ thống của Mary Kay cũng phân cấp đấy!
Sau khi làm được người bán hàng tổng hợp, saleswoman lên một mức nữa thành nữ hoàng bán hàng, đúng không?
Mary Kay Cosmectics cũng mở rộng theo mô hình đấy nhưng nó tụ tập những người phụ nữ thành những nhóm nhỏ, và cứ lan truyền từ nhóm này sang nhóm khác, nó giống như một mạng lưới thật sự ấy
Mô hình Network Marketing này không phải là mạng lưới bình thường như MLM đâu!
Network Marketing chú trọng vào quy mô nhỏ với số 6 thần kì!
Trong MLM, một thằng mở ra quản lí cả một cái tháp, đúng không? Ai kéo được bao nhiêu người cứ mặc sức kéo bấy nhiêu. Nhưng một người trong network marketing mở ra từng điểm một như con ong. Anh em hiểu điều này không? Đó thật sự là network – mạng lưới ấy. Nó tỏa ra khoảng 4-5-6 điểm mắt. Cứ thế, mỗi mắt ấy nó lại tỏa ra 6 điểm nhỏ nữa, cứ tỏa ra theo nguyên tắc 6 ấy
Mỗi người phụ trách một nhóm nhỏ và làm cực tốt trong nhóm nhỏ ấy, không cần nhiều hơn. Hãy phát triển đúng 6 người của bạn, phát triển đúng như thế. 6 người đấy và 6 người đấy khi đã cứng rồi mỗi người có thể nhân lên từ nhánh nào, điểm mút nào tốt nhất trong 6 người đấy. Vì trong 6 người đấy hẳn nhiên, như công thức của Mary Kay từng nói ở bài trước, sẽ có 2 người tốt nhất. Hai người tốt nhất này lại phát triển thêm 6 người nữa, và cứ như thế, cứ như thế, sự tốt đẹp nhân dần năng lượng
Cho nên người ta kiểm soát rất tốt hệ thống này và người ta có thể hỗ trợ nhau trong mọi lúc. Mỗi khi có biến động thì nhánh này hỗ trợ được nhánh khác, đúng không? Và như thế, nó GIẢM ÁP LỰC LÊN HỆ THỐNG rất nhiều!
Thấy không? Mô hình Tháp (multi-level) và Mạng Lưới (network) khác hẳn nhau, cho dù chung mô hình về đa cấp!
Mô hình Mạng lưới không thể là mô hình gọi vốn. 6 đứa gọi vốn ăn thua đ**** gì?! Đẩy hàng không kịp, đúng không?
NETWORK MARKETING CHO NGƯỜI TA MỘT CUỘC ĐỜI
Giúp người ta vào những nhóm, tận dụng những quan hệ tốt đẹp
Chứ đ**** phải lừa lọc để tôn đ**t mình lên
Những người phụ nữ bị bỏ quên đối với Mary Kay chưa từng bị bỏ quên, họ chỉ chưa phát hiện ra mình thôi. Với những cái con người mà người ta cho là những kẻ yếu thế và không thể làm gì, Mary Kay lại thấy là họ có đầy sức mạnh, họ có đầy sức ảnh hưởng
Mary Kay không cần saleswoman của mình phải kiếm một đống tiền về cùng một lúc, họ hãy phát triển một cách từ từ để có được những khách hàng trọn đời.
Tất nhiên, người thấp nhất trong hệ thống của Mary Kay không thể giàu nổi. Họ phải lên một cấp và họ cũng có một áp lực: Muốn giàu thì phải phát triển mạng lưới của mình. Phải đào tạo những người xung quanh mình. Họ phải biến thành một thủ lĩnh để có thể bắt đầu đào tạo những con ong khác. Một con ong đào tạo 6 con ong khác. Cứ như thế, cứ như thế nhân lên cho đến một ngày con ong ấy trở thành con đầu đàn, nó ghê gớm đấy!
------------------------------------
Đây là một phần thuộc Series "Marketer Vĩ đại" của Marketing for Loser
Đọc tiếp Phần 1 tại đây: http://bit.ly/M4L-Series-MarketerVidai1
------------------------------------
#marketingforloser
#seriesmarketervidai-2
Nay sẽ nói sâu hơn về tư duy bậc thầy của bà
A. ::::::
TƯ DUY KÌ DỊ - TƯ DUY BẬC THẦY
Mary Kay chọn biểu tượng của công ty Mary Kay Cosmetics là con ong đất. Bà thưởng cho người bán hàng giỏi nhất – người đạt danh hiệu “Nữ hoàng bán hàng” vào cuối năm một con ong đất bằng vàng, có đính kim cương, trị giá khoảng 4000$.
Con ong đất có ngụ ý gì?
Nó ngụ ý chỉ những người phụ nữ
Mary Kay bảo là về nguyên tắc khí động học thì con ong đất không thể bay, nhưng vì con ong đất không biết điều đấy cho nên nó đã bay, và nó bay được
Tức là, các chị không là ai trên đời này cả, nhưng vì các chị bỏ qua điều đấy nên các chị đã sống đẹp hơn tất cả. Và đó là thông điệp làm tan chảy trái tim của bất kể người phụ nữ nào. Chính vì thế, hệ thống của Mary Kay làm ra tiền thật và nó bán được hàng thật
Mary Kay luôn luôn đội một bộ tóc giả màu vàng xoăn tít giống như những phụ nữ thập niên 50-60. Khi mọi người ý kiến rằng trông thế có vẻ hơi vấn đề (bởi vì bà ấy sống đến tận 2001 mà!) thì bà ấy nói là:
NHƯNG TÔI YÊU CHÍNH TÔI, BIẾT LÀM SAO ĐƯỢC!
Điều ấy không tuyệt vời à? Một người phụ nữ biết yêu chính bản thân ghê gớm lắm đấy!
B. ::::::
HỆ THỐNG CẢM XÚC – THÔI THÚC ĐỜI SỐNG ĐÍCH THỰC
Mary Kay tổ chức hệ thống của mình thế nào?
Cứ mỗi người phụ nữ lại đi kèm với một số người phụ nữ ở bên dưới. Một người phụ nữ mới tham gia hệ thống được chiết khấu 50% – tức là sản phẩm theo giá trên web là 10 đồng thì họ được mua với giá 5 đồng và họ chỉ việc bán 10 đồng, thế thôi. Và nguyên tắc là không nên bán 11 đồng, dù ở bất cứ đâu – “Hãy làm đúng những gì chúng ta có thể làm”
Anh em thấy chứ, nó là một mô hình du di giữa nhu cầu kinh tế quá mạnh của MLM – Multi-level Marketing (đến chế của salesman) để trở thành một nhu cầu kinh tế vừa phải, và vì thế nó BỀN LÂU, nó HỢP VỚI MỘT NGƯỜI PHỤ NỮ (saleswoman)
Cho nên câu chuyện mà Mary Kay làm ở đây không phải là câu chuyện của thu tiền nhất thời mà nó dựa vào cảm xúc của những người phụ nữ bị bỏ quên, kêu gọi họ:
HÃY ĐI CÙNG TỚ, ĐI CÙNG EM, CÁC BẠN, CÁC CHỊ SẼ CÓ TƯƠNG LAI SỐNG NỐT CUỘC ĐỜI CÒN LẠI
Anh em hiểu điều này không? Đây là hành trình cả đời đi với nhau chứ KHÔNG PHẢI LÀ HUY ĐỘNG, KÊU GỌI VỐN (rất khác MLM đấy nhé!). Và Mary Kay có những người bán hàng trung thành đi cùng suốt cuộc đời. Đến lúc bà ấy mất, tất cả những người phụ nữ đi cùng bà ấy đều coi bà ấy như một vị Thánh sống
Có một câu chuyện kể thế này: Một lần Mary Kay đi nghỉ ở một khách sạn. Có một cô hầu phòng rất dịu dàng, rất vừa ý Mary Kay (thì tính dịu dàng, phục vụ ân cần phù hợp làm saleswoman quá rồi còn gì!), thế là bà ấy nói: “Chắc chắn chị không phải là một người hầu phòng đâu đúng không? Chị chắc chắn là một người phụ nữ tuyệt vời hơn thế. Trừ phi sáng mai chị cứ cố tình tỏ ra chị là một người hầu phòng, nếu không hãy về với tôi.” Và sáng mai, người hầu phòng khách sạn lớn ấy đã bỏ luôn công việc để đi theo Mary Kay
Điều Mary Kay trao đến cho cô hầu phong ấy quá tuyệt vời, đúng không? Bà ấy không nói sẽ trao cho sự giàu có, mà nói sẽ trao MỘT CUỘC SỐNG ĐÍCH THỰC!
Nó rất cảm xúc! Rất đời, đúng không?
TƯƠNG LAI KHÔNG PHẢI GIÀU CÓ, NÓ LÀ CHÍNH BẠN
Nó hoàn toàn khác lối tác động nhận thức của diễn giả hay chuyên gia như MLM, và hệ thống cảm xúc ấy có sức mạnh ghê gớm lắm
Đó cũng chính là điểm mấu chốt làm nên sự khác biệt của Network Marketing với MLM
C. :::::: NETWORK MARKETING VÀ MLM: KHÁC BIỆT TỪ LÕI
1.
Cho dù Network Marketing và MLM có vẻ ngoài giống nhau ở chỗ: Liên tục mở rộng hệ thống ra để bán tiếp, nhưng tư duy cốt lõi của Network Marketing là gì?
Tư duy của Mary Kay là gì?
Những người phụ nữ có nhiều mối quan hệ hơn người đàn ông, cho nên họ có thể tận dụng những mối quan hệ này để bước vào nhà người ta. Còn một người đàn ông – salesman ấy, khi bước vào nhà người ta ai cũng biết anh sắp bán gì rồi. Cho dù khả năng chốt sale và xử lí từ chối của một thằng salesman cực tốt, nhưng nó sẽ không thể bán được lần thứ hai:
Một thằng salesman, lần thứ nhất mày bán được cho tao cái máy hát, tao thách mày bán được lần thứ hai đấy. Mày bán cho tao bột xà phòng, tao thách mày quay trở lại nhà tạo bán lần thứ hai bởi vì chiều hôm đấy chồng tao về nó tát cho ba cái
Nhưng một người phụ nữ làm bạn với những người phụ nữ khác, làm bạn với những gia đình khác, ai mà từ chối được họ? Vì thế, saleswoman có khách hàng trung thành
Salesman liên tục phải có khách hàng mới, khách hàng trung thành không thấy đâu, đúng không? Người ta trả tiền một lần xong chỉ xem: Tiền của tao đâu, hàng ở đâu, bán ở đâu? Nhưng thế giới của saleswoman lại khác, họ có nhiệm vụ phát triển khách hàng trung thành, khách hàng trọn đời
Mà giải pháp trọn đời có nhiều thứ lắm. Chính vì thế, cho dù các công ty theo mô hình MLM rất thành công ở khắp nơi nhưng không bao giờ giàu có được như hệ thống của Mary Kay – Network Marketing
Mary Kay Cosmetics là một trong những doanh nghiệp hàng đầu nước Mỹ, và Mary Kay cũng được liệt kê vào những tỉ phú hàng đầu nước Mỹ với khối tài sản kếch xù. Đến tận lúc chết bà ấy vẫn là một thần tượng của tất cả báo giới. Và hệ thống Network Marketing hồi đấy là hệ thống đa cấp trong mơ đấy. Đúng với những tôn chỉ ban đầu của nó
GIÚP NGƯỜI TA CHIẾN ĐẤU LẠI MỘT CUỘC ĐỜI ĐEN TỐI VÀ BẠC NHƯỢC
Khác hoàn toàn với MLM, anh em thấy không?
2.
Dĩ nhiên, hệ thống của Mary Kay cũng phân cấp đấy!
Sau khi làm được người bán hàng tổng hợp, saleswoman lên một mức nữa thành nữ hoàng bán hàng, đúng không?
Mary Kay Cosmectics cũng mở rộng theo mô hình đấy nhưng nó tụ tập những người phụ nữ thành những nhóm nhỏ, và cứ lan truyền từ nhóm này sang nhóm khác, nó giống như một mạng lưới thật sự ấy
Mô hình Network Marketing này không phải là mạng lưới bình thường như MLM đâu!
Network Marketing chú trọng vào quy mô nhỏ với số 6 thần kì!
Trong MLM, một thằng mở ra quản lí cả một cái tháp, đúng không? Ai kéo được bao nhiêu người cứ mặc sức kéo bấy nhiêu. Nhưng một người trong network marketing mở ra từng điểm một như con ong. Anh em hiểu điều này không? Đó thật sự là network – mạng lưới ấy. Nó tỏa ra khoảng 4-5-6 điểm mắt. Cứ thế, mỗi mắt ấy nó lại tỏa ra 6 điểm nhỏ nữa, cứ tỏa ra theo nguyên tắc 6 ấy
Mỗi người phụ trách một nhóm nhỏ và làm cực tốt trong nhóm nhỏ ấy, không cần nhiều hơn. Hãy phát triển đúng 6 người của bạn, phát triển đúng như thế. 6 người đấy và 6 người đấy khi đã cứng rồi mỗi người có thể nhân lên từ nhánh nào, điểm mút nào tốt nhất trong 6 người đấy. Vì trong 6 người đấy hẳn nhiên, như công thức của Mary Kay từng nói ở bài trước, sẽ có 2 người tốt nhất. Hai người tốt nhất này lại phát triển thêm 6 người nữa, và cứ như thế, cứ như thế, sự tốt đẹp nhân dần năng lượng
Cho nên người ta kiểm soát rất tốt hệ thống này và người ta có thể hỗ trợ nhau trong mọi lúc. Mỗi khi có biến động thì nhánh này hỗ trợ được nhánh khác, đúng không? Và như thế, nó GIẢM ÁP LỰC LÊN HỆ THỐNG rất nhiều!
Thấy không? Mô hình Tháp (multi-level) và Mạng Lưới (network) khác hẳn nhau, cho dù chung mô hình về đa cấp!
Mô hình Mạng lưới không thể là mô hình gọi vốn. 6 đứa gọi vốn ăn thua đ**** gì?! Đẩy hàng không kịp, đúng không?
NETWORK MARKETING CHO NGƯỜI TA MỘT CUỘC ĐỜI
Giúp người ta vào những nhóm, tận dụng những quan hệ tốt đẹp
Chứ đ**** phải lừa lọc để tôn đ**t mình lên
Những người phụ nữ bị bỏ quên đối với Mary Kay chưa từng bị bỏ quên, họ chỉ chưa phát hiện ra mình thôi. Với những cái con người mà người ta cho là những kẻ yếu thế và không thể làm gì, Mary Kay lại thấy là họ có đầy sức mạnh, họ có đầy sức ảnh hưởng
Mary Kay không cần saleswoman của mình phải kiếm một đống tiền về cùng một lúc, họ hãy phát triển một cách từ từ để có được những khách hàng trọn đời.
Tất nhiên, người thấp nhất trong hệ thống của Mary Kay không thể giàu nổi. Họ phải lên một cấp và họ cũng có một áp lực: Muốn giàu thì phải phát triển mạng lưới của mình. Phải đào tạo những người xung quanh mình. Họ phải biến thành một thủ lĩnh để có thể bắt đầu đào tạo những con ong khác. Một con ong đào tạo 6 con ong khác. Cứ như thế, cứ như thế nhân lên cho đến một ngày con ong ấy trở thành con đầu đàn, nó ghê gớm đấy!
------------------------------------
Đây là một phần thuộc Series "Marketer Vĩ đại" của Marketing for Loser
Đọc tiếp Phần 1 tại đây: http://bit.ly/M4L-Series-MarketerVidai1
------------------------------------
#marketingforloser
#seriesmarketervidai-2
