Trang chủ > SERIES_FUNNEL > Bóc Trần Sự Thật Điên Rồ Về Phễu: Dark-Marketing
Bóc Trần Sự Thật Điên Rồ Về Phễu: Dark-Marketing
By: M4L-Admin 2019-09-04 09:51:52
- Tôn Cái PHỄU Lên Thờ, 10 Năm Nay Cả Giới Marketing Bị Cái Đ*** Gì Thế Không Biết?
- Cắt M** Cái Thừa, Cắt Vừa Là Đẹp
- Thêm Một Khách Hàng, Thêm Vàng Trong Túi
- Phễu marketing là gì? http://bit.ly/M4L-SeriesFunnel1
- Tối ưu phễu marketing thế nào? http://bit.ly/M4Lr-SeriesFunnel2
- Tỷ lệ chuyển đổi của phễu ra sao? http://bit.ly/M4L-SeriesFunnel3
- Đâu là mục tiêu của chiến lược tối ưu phễu? http://bit.ly/M4L-SeriesFunnel4
Cần phải vạch mặt và bóc mẽ cái trò lập lờ giữa Marketing và Sale này!
Đây hẳn là cuộc nói chuyện căng thẳng nhất sau rất nhiều năm làm người canh đền trong thế giới Content. Tôi nhìn xoáy vào đáy mắt gã sếp và mỉm cười, một thủ thuật lấy lòng kinh điển của dân sale, rồi nói:
- Nói về tư duy kinh doanh, nên nói rằng TỐI THIỂU HÓA CHI PHÍ, TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN mới là tư duy bất biến chứ? Chính anh vừa nói rằng GIẢM CHI PHÍ ĐỂ CÓ KHÁCH HÀNG và TĂNG GIÁ TRỊ TRỌN ĐỜI KHÁCH HÀNG là nhiệm vụ mấu chốt cơ mà?
Sếp lắc đầu:
- Anh không hề muốn nói rằng GIẢM CHI PHÍ ĐỂ CÓ KHÁCH HÀNG có nghĩa là TỐI THIỂU HÓA CHI PHÍ. Em phải nhớ rằng KINH DOANH là CẠNH TRANH, và Marketing ra đời là do cuộc cạnh tranh ấy. Nói cách khác, em chỉ có hai lối cạnh tranh chính: CẠNH TRANH BẰNG CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM và CẠNH TRANH BẰNG MARKETING, đúng chứ?
Tôi gật đầu đáp:
- Đúng vậy, và hơn nữa trong thời bão hòa về chất lượng, anh em marketing đều biết, ĐIỀU BẠN NÓI VỀ MÌNH không quan trọng bằng ĐIỀU NGƯỜI KHÁC NÓI VỀ BẠN, rõ ràng cuộc cạnh tranh về thông tin sản phẩm và sự yêu thích của khách hàng đã thay đổi rất nhiều.
- Đấy, và thay vì em vung tiền ra bằng mọi cách để xã hội biết đến em một cách vô tội vạ, nhiều khi việc em cần làm là: TRẢ NHIỀU HƠN ĐỐI THỦ để có được khách hàng.
- TRẢ NHIỀU HƠN?
- Chính xác, và quy luật bất biến trong kinh doanh là: AI LÀ NGƯỜI SẴN SÀNG CHI TRẢ CAO NHẤT ĐỂ CÓ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG, NGƯỜI ĐÓ SẼ CHIẾN THẮNG!
- Ô! Vậy vấn đề không phải là tối thiểu hóa chi phí, mà vấn đề là CHI PHÍ HIỆU QUẢ để có được khách hàng, và chính vì cạnh tranh thông tin mà AI SẴN SÀNG TRẢ CAO NHẤT để có được khách hàng sẽ là người chiến thắng? Và ý anh là, CÓ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG chứ không phải là TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG?
Sếp mỉm cười kéo hai ghế lại, bảo:
- Giờ anh và em có thể ngồi với nhau được chưa?
- Em ngồi rồi đây, anh cứ nói đi?
- TƯ DUY PHỄU là khi có được khách hàng thì sẽ dùng các chiến lược RE-MARKETING để tăng giá trị trọn đời của khách hàng đến mức cao nhất có thể. Với phễu, ai SỞ HỮU NHIỀU KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG và KHÁCH HÀNG MUA HÀNG, đó là NGƯỜI CHIẾN THẮNG.
- Vì phễu tập trung vào TỐI ƯU HÓA TỈ LỆ CHUYỂN ĐỔI?
- Chính xác!
Tôi nghiêm mặt nhìn sếp nói:
- Hay lắm, và chắc anh biết rằng cái phễu này dù gọi là gì thì cũng chính là phễu bán hàng, đúng chứ? Sale-funnel hoặc Conversion Funnel (phễu chuyển đổi), và bán hàng là bán hàng, dù có tận dụng mọi công cụ của marketing thì đây VẪN LÀ SALE, không phải là MARKETING!
- TIÊU TIỀN LÀ MARKETING, KIẾM TIỀN LÀ SALE, có gì sai sao em?
- Vậy khác nào nói Marketing chính là Sale và ngược lại hả anh? Một chuyện điên rồ hết mức!
- ĐÚNG, và đây là triết lý của DARK-MARKETING!
Thật điên rồ!
Hợp nhất Marketing và Sale đúng là ĐIÊN RỒ!
Hoặc là THIÊN TÀI!
Dark-Marketing?
------------------------------------
Đây một phần trong Series Phễu của Marketing For Loser.
------------------------------------
#marketingforloser
#series_funnel-5
