Trang chủ > Thông điệp - Giá trị > MỘT THỨ TIÊU ĐỀ CHẾT NGƯỜI

MỘT THỨ TIÊU ĐỀ CHẾT NGƯỜI

By: M4L-Admin    2019-08-03 23:40:15


MỘT THỨ TIÊU ĐỀ CHẾT NGƯỜI

Trong hàng trăm công thức dị dạng trên mạng và nhan nhản ngoài đời về tiêu đề, có một công thức thực dụng đúng cả ở phương Đông lẫn phương Tây: 4U. Tức là:

U = Unique, Độc đáo dã man, dị dạng khác thường, chất như nước cất.
U = Useful, đắc dụng, dễ dàng, ngại ngùng cũng thích.
U = Urgent, cấp bách, thách thằng khách hàng dám bỏ lỡ cơ hội, nếu không là mang tội thiên thu
U = Ultra Specific, chi tiết vãi nồi, phải lồi dễ thấy. 

Một công thức tiêu đề hút khách rất Sale, gần như không có tí âm hưởng xây dựng thương hiệu nào ở đây cả. Vì thế này:

- Unique, là vì sự rất riêng của sản phẩm làm người ta cảm thấy được củng cố cái riêng, bản sắc, cái tôi trong mình. Mua một thứ đồ unique độc đáo là cảm thấy mình đang sống với tư cách là-mình! Quá cần thiết giữa đời nhộn nhạo. Thế nên đừng quên nói rằng sự độc đáo đó dành riêng cho khách hàng: Chiếc mũ duy nhất Obama đã đội khi đến Việt Nam thuộc về duy nhất một người may mắn!

- Useful, là vì useful về bản chất ngược với unique. Useful mang bản chất xã hội, nó phải là cái ai cũng xài được, ai cũng cần, và vì thế tôi cũng cần. Thế nên nếu một cái gì đó useful, dễ dùng và đắc dụng, thì nó kết nối tôi với xã hội, xua bớt cảm giác cô độc trong tôi. Nên phải nói với khách hàng rằng: Đây là loại trứng tốt nhất mà hàng triệu người ăn mỗi sáng cho một ngày sung sức!

- Urgent, là vì nó thúc đẩy khách hàng quyết định ngay và luôn, và tác dụng thật của nó là: mang lại cho khách hàng cảm giác mình vừa quyế-định một điều gì đó trong đời. Giữa một đời băn khoăn và âu lo, được quyết định là một nhu cầu sâu thẳm. Phải nói với khách rằng: Trong 10 phút nữa thôi chiếc nhẫn này sẽ là của anh, hãy chớp lấy nó!

- Ultra Specific, là vì thật ra ai cũng mù mờ về mọi thứ, mà một cái gì đó tỏ ra thật rõ ràng giúp chúng ta có cảm giác cuộc sống rất dễ hiểu. Đó là lí do người ta ngày nay rất thích tìm hiểu về sản phẩm mình sắp mua, thật ra là kiếm tìm một cảm giác minh định nhỏ nhặt. Đời mông lung khiến mọi điều minh bạch đều khan hiếm thế đấy. Cần nhét vào đầu khách hàng rằng: Khóa học 40 tiết do chuyên gia ngôn ngữ giảng dạy liền 20 ngày.

Điều kị dị là vẫn có người định nhét cùng lúc cả 4 cái U này vào 1 tiêu đề bài đăng. Đúng là đủ cả 4U thì NGU hết biết. Nó là 4 kiểu tâm lý, 4 loại khách hàng khác nhau:

- Ai cần Unique? Những kẻ thất bại! Không biết mình là ai!

- Ai cần Useful? Những người phục vụ bên lề cuộc đời, kiểu bà nội trợ hoặc bác bảo vệ hay anh nhân viên đờ đẫn làm báo cáo

- Ai cần Urgent? Đám đông rảnh rỗi đi tìm một món đồ không mong đợi hoặc một thông tin vô bổ bỗng bị kích động về một điều kì diệu

- Ai cần Ultra Specific? Những người là chủ hoặc quen phải quyết định nhưng luôn mệt mỏi và bất an, thu nhập tuy nhiều và chức vụ tuy cao nhưng luôn cần một sự an ủi!

RÕ CHƯA? ĐỪNG CÓ DÙNG CHUNG!
VÀ ĐÚNG LÀ Đ*** PHẢI MARKETING, ĐÂY LÀ
S-A-L-E!

Và đ*** hiểu sao cách đặt tiêu đề mang tính Sale thế này lại rơi m** vào các bài marketing. Và trong Marketing thì nó biến thành Hook, thành lưỡi câu, dù đ*** thằng nào quên rằng tạo ra một cái lưỡi câu, một cái hook, là tạo ra một selling point, một điểm bán hàng.

Cái tư duy Hook này được xài trong các bài đăng nhằm kiếm người quan tâm, kiếm tương tác sẽ hủy hoại rất gớm các chiến lược marketing cũng như thương hiệu. Ít nhất, sale là khai thác thương hiệu, khai thác mãi thì nó phải vơi mòn cạn kiệt đi chứ? Có hiểu cái này không?

Thế mà đ*** ai chịu hiểu

Cứ đâm đầu vào kiếm like 

Đ*** hiểu nổi cái máu thực dụng của Marketer!

------------------------------------
Series "Thông Điệp - Giá Trị" của Marketing For Loser

Đốt sạch content đi giữ làm đ**** gì mấy trò bịp

Một thứ tiêu đề chết người

Làm ra một thông điệp Marketing dễ vãi

Bán cả lông nách bằng tuyên bố giá trị - truyện kinh dị quyền năng 

Cần đ*** gì thực tại - Lời hứa về tương lai sẽ nuốt lấy mọi trái tim 

------------------------------------
https://www.facebook.com/marketingforloser

Bài viết mới cập nhật

Kết nối