Trang chủ > Thông điệp - Giá trị > BÁN CẢ LÔNG NÁCH BẰNG TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ - TRUYỆN KINH DỊ QUYỀN NĂNG
BÁN CẢ LÔNG NÁCH BẰNG TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ - TRUYỆN KINH DỊ QUYỀN NĂNG
By: M4L-Admin 2019-08-04 00:14:41
- ĐỐT SẠCH CONTENT ĐI GIỮ LÀM Đ** GÌ MẤY TRÒ BỊP
- MỘT THỨ TIÊU ĐỀ CHẾT NGƯỜI
- LÀM RA MỘT THÔNG ĐIỆP MARKETING DỄ VÃI
Nói cho vuông để khỏi tròn là, TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ từ xưa đến nay rất độc đoán. Nó thật ra đ**** xuất phát từ khách hàng, mà xuất phát từ trong doanh nghiệp. Điều tệ hại là thằng doanh nghiệp dù phình ra đến đâu cũng đ**** tự soi sáng cái giá trị của mình cho rõ được.
Thế nên đi phỏng vấn về TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ của các doanh nghiệp Việt từ nhượng quyền đến nội địa đều dõng dạc nhắc lại cái Slogan lôm côm của công ty hoặc lè lưỡi tự đắc: SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ANH LÀ NHẤT ĐẤY EM Ạ.
Nhất thì nhất, đấy đ**** phải TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ!
Và ông đ**** nói ra được giá trị vì xuất phát điểm của ông đ**** phải giá trị, mà là lợi nhuận thôi. Và xét đến cùng thì ông cũng là một cửa hàng trà đá to đùng có trăm hoặc nghìn nhân viên gì đó. Hết!
Trong trăm ngàn mớ tiếp cận tuyên bố giá trị lòe loẹt, có một cách tiếp cận sắc và gọn nhất: CHU TRÌNH GIÁ TRỊ. Một chu trình giá trị chỉ gồm 3 bước, đúng 3 bước:
1. KIẾN TẠO GIÁ TRỊ: Mấy ông sáng lập dựa trên tri thức, quan sát và nghề của mình bỗng một ngày rặn bằng được ra một sản phẩm - dịch vụ nào đó. Cho dù chưa gọi tên ra được, nhưng trong sản phẩm dịch vụ này chứa một giá trị nào-đó rồi đấy! Ngay cả trà-đá, từng hàng cũng có giá trị. Thường thì giai đoạn này sẽ cho ra đời cái giá trị đầu tiên của sản phẩm - dịch vụ, ấy là TÍNH NĂNG SẢN PHẨM hay FEATURE.
2. PHÂN PHỐI GIÁ TRỊ: Đây là giai đoạn doanh nghiệp cố đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Họ đặt ra một loạt câu hỏi, kiểm thử sản phẩm, tìm điểm phân phối, tìm thị trường thích hợp, nghĩ ra cách nào đó để sản phẩm đến khách hàng dễ nhất. Cái điểm giao thoa giữa doanh nghiệp và khách hàng chính là lúc GIÁ TRỊ THẬT SỰ RA ĐỜI. Khi một bà bán trà đá cố ngồi gần chỗ đòi nợ thuê để anh em giang hồ ra uống, bà ta vừa tạo ra TRÀ ĐÁ ĐÒI NỢ THUÊ. Đỉnh vãi! Đây chính là khi doanh nghiệp cố định hóa những ưu điểm của sản phẩm đối với khách hàng: ADVANTAGES.
3. TIÊU DÙNG GIÁ TRỊ: Khâu này là cốt lõi, tâm điểm của chu trình giá trị. Khách hàng tiêu-dùng sản phẩm và xổ ra vô số cảm nhận, trải nghiệm, ý kiến ý kèo các thứ. Chính cái khâu này mới là cơ hội ra đời của Unique Value Proposition - UVP, hay TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ ĐỘC NHẤT, là lý do khách hàng xài hàng của doanh nghiệp này chứ đ**** phải doanh nghiệp khác. Cái này còn gọi là LỢI ÍCH TĂNG THÊM của sản phẩm, ta quen gọi là BENEFIT.
Quen không? Đây chính là cội nguồn của công thức viết content nổi tiếng: F - A - B (Tính năng, ưu điểm, lợi ích), mà ta quá điếc tai về cái B-Benefit này chính là USP - Unique Selling Point. Ơ đ**** gì lại sale nữa à?
Khoan nói cái đó, nói cái này trước: Nếu đúng theo công thức này thì cái đ**** gì cũng sẽ có giá trị. Ví dụ một sản phẩm tưởng tượng kiểu LÔNG NÁCH GIẢ. Yeah, Lông-nách-giả, bạn đ**** nghe nhầm đâu!
Bình thường ngươi ta nhổ lông-nách đ**** xong đúng không? Thế mà còn có lông-nách-giả!!!
Ok, xem quy trình viết TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ dưới dạng content đây:
a. Lông nách giả được làm từ sợi vàng nguyên chất theo cấu trúc carbon tổ hợp kim cương (hic, nghe tởm và sang vãi) - xong khâu Tính năng.
b. Lông nách giả dành cho quý bà muốn sang chảnh trong đêm đèn hoa lệ, quý cô muốn cởi áo ra là lóng lánh phô trương, quý anh khoe bờ vai trần nhân tiện khoe cả giàu có - xong cái ưu điểm nhé!
c. Mọi khách hàng đều thốt lên: Cảm giác như nách hóa thành vàng ròng, trong bóng tối thấy mình tỏa sáng, vừa hạnh phúc vừa tự tin dưới ánh đèn sân khấu cũng như dạ tiệc - vậy là xong Lợi ích.
Nói gọn thì thế này:
Lông nách giả sợi vàng nguyên chất sẽ làm bạn kiêu hãnh như một ông vua bà hoàng mỗi lần hé đôi vai trần!
TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ ĐỈNH LUÔN NHÉ!
Còn viết dài ra thành một bài post phê lòi?
Chờ bài sau sẽ nói nhé!
Nhớ share cho thằng bạn giai, con bạn gái để chúng nó tự viết lại giá trị đời mình luôn!
Ở đời, đã không có giá trị, thì buồn lắm rồi. Nhược bằng không thể Tuyên bố về Giá trị của mình, thì còn đau hơn!
Thế cho vuông!
------------------------------------
Series "Thông Điệp - Giá Trị" của Marketing For Loser
Đốt sạch content đi giữ làm đ**** gì mấy trò bịp
Một thứ tiêu đề chết người
Làm ra một thông điệp Marketing dễ vãi
Bán cả lông nách bằng tuyên bố giá trị - truyện kinh dị quyền năng
Cần đ*** gì thực tại - Lời hứa về tương lai sẽ nuốt lấy mọi trái tim
------------------------------------
https://www.facebook.com/marketingforloser
